תוצאות

שלום חברים, ראשית שמחתי לפגוש רבים מכם בכנס "הרדוף" שהתקיים בשבוע שעבר, אני מודה לכל מי שניגש לשוחח ולפרגן – שמחתי מאוד לפגוש אתכם! פעמים רבות כאשר צופים באדם מסויים שנתפס כ"מצליח", ישנה נטייה לעשות טעות ולחשוב שההצלחה שלו היתה תהליך קסם שבו כל דבר שהוא עשה או נגע בו הצליח לו. אין דבר שרחוק יותר מן המציאות מאשר הדבר הזה. אני לא מכיר אדם מצליח שלא חווה כשלונות וקשיים בדרך שלו. אבל, רבים אינם מבינים כי אותם קשיים וכשלונות הם חלק בלתי נפרד מן ההצלחה. חישבו על הדימוי הבא: אנו נמצאים בטיסה לעבר יעד מסוים, יש לוח זמנים ידוע שפורסם על ידי חברת התעופה מראש, ואנו גם יודעים לומר די במדוייק מתי אנו צפויים לנחות ולהגיע ליעדנו. אבל, אתם מכירים את זה כשלאחר ההמראה, הטייס לפתע מכריז ואומר "נתקלנו ברוח נגדית בלתי צפויה, ולכן אנו צופים כי יהיה עיכוב בשעת הנחיתה". כך גם בחיים שלנו. ברגע שתמריאו ותצאו לעבר יעד חדש, רוב הסיכויים שגם אתם תתקלו ותחוו רוח נגדית שתופיע משום מקום. פתאום דברים לא צפויים יקרו, דברים ישתבשו, או שיצרכו מכם הרבה יותר משאבים ממה שחשבתם בהתחלה. זהו חלק מן התהליך. בחיים אנו עשויים להתקל בכמה סוגים של "רוחות נגדיות": רוח נגדית מהסביבה שלנו רוח נגדית מהסביבה שלנו יכולה להשפיע על החיים הפרטייים והעסקיים שלנו. המקור העיקרי שלה יהיו אנשים אחרים בסביבתנו שלא יגיבו או יפעלו כפי שהיינו רוצים. אנשים בסביבה שלנו יכולים לאכזב אותנו, לא לתמוך ברעיונות שלנו, ובאופן כללי הם לא יעמדו בציפיות שלנו מהם. הרי היינו מצפים שדווקא הסביבה הכי קרובה שלנו תהיה זו שרוצה לעזור לנו ולפרגן לנו, אבל במקרים רבים זה לא המקרה. דווקא ברגעים הללו, כאשר יותר מכל אנו צריכים עזרה, הרבה פעמים אנו מוצאים שאנו צריכים לסמוך בעיקר על עצמנו. זה השלב שבו חשוב שתהיה לנו בהירות גדולה מה הם היעדים החשובים שאנו רוצים להשיג ולהגיע אליהם, וחשוב גם שנדע למה. למה אנו רוצים להשיג את היעדים שלנו. ניטשה היה זה שאמר ש"מי שיש לו למה שלמענו יחיה, יוכל לשאת כל איך". הלמה הוא זה שיעניק לנו את הכוח לעמוד ברוח הנגדית הזו, וכמובן גם באחרות. רוח נגדית פיננסית צורה נוספת של רוח נגדית קשורה בכסף. חלק מהאנשים יגידו לכם שזה קל להרוויח את כל הכסף שאתם רוצים רק על ידי חשיבה חיובית ועל ידי כך שתדמיינו את עצמכם כעשירים. כולנו רוצים להאמין שזה נכון, והרבה אנשים מאמצים את הרעיון של עושר ללא מאמץ בכל ליבם. אבל, בדרך כלל, זה לא כולל את אותם אנשים אשר באמת הצליחו בחייהם וצברו עושר ניכר. כאשר אנשים נתקלים ברוח הנגדית הפיננסית שמופיעה לרוב כסוג של קושי כלכלי, הנטייה המיידית שלהם היא לחפש כיצד הם יכולים "להשיג" או "להרוויח" עוד כסף. וזו טעות! אין דבר תמורת שום דבר! כסף הינו תגמול, הוא תוצאה על ערך שאדם (ולצורך העניין גם חברה, ארגון או עסק) מביאים לאנשים אחרים. מי שרק יחפש איך "לעשות כסף" ומהר... לא ימצא אותו – מי שיחפש כיצד הוא יכול להביא עוד ערך – יגלה שהכסף נמצא בשפע מסביבו! רוח נגדית אישית תוכלו לחוות רוח נגדית אישית כאשר תגלו, לעיתים להפתעתכם, כי חסר לכם ידע מסויים, כישורים מסויימים או מיומנויות להן אתם זקוקים כדי להצליח. אתם עשויים לגלות שאתם לא יודעים לנהל את זמנכם נכון או שיש לכם חוסר משמעת עצמית. אתם לא מצליחים להתרכז, להתמקד במשימות החשובות ביותר שיש לכם לעשות. אתם תבזבזו את הזמן ותרגישו חסרי אונים מול הדברים שיש לכם לעשות בזמן המועט שיש לכם. ייתכן שיהיו לכם נושאים בתחום הכספי, השיווקי, או ברכישת מיומנויות מכירה שאתם פחות טובים בהם או פשוט לא מבינים בהם כלל. החדשות הטובות הן שכל אלה הם כישורים שניתן ללמוד. ישנם מספיק אנשים, ספרים וידע בעולם של מי שהיה שם לפנינו. אין בעיה שמישהו לפנינו לא התמודד איתה ומצא לה פתרון. אפשר ללמוד. אבל שום דבר לא ישתנה כל עוד לא תבחרו ותחליטו שאלו כישורים חיוניים להצלחה שלכם, ותודו (קודם כל בפני עצמכם) שאתם זקוקים להם וככל הנראה רוצים ללמוד מאנשים אחרים איך לעשות את זה נכון. אל תתבלבלו – יש לכך מחיר. לידע הנכון יש מחיר. יש גם מחיר לכך שאנו לא מוכנים לשלם מחיר וללמוד. אין מחיר יקר יותר ממחיר הטעות. או ממחירו של ידע שגוי. ולצערי מרבית האנשים בעולם מסתובבים עם ידע שגוי בהקשר לאופן שבו הם יכולים להשיג את היעדים והחלומות שלהם, והם משלמים על כך מחיר יקר כשהם לא לומדים איך לעשות זאת נכון ובקלות יותר. "אם אתה חושב שחינוך הוא יקר, נסה את הבורות." - דרק קרטיס בוק לאחרונה, לקוח שביקש להפגש איתי אישית התרעם על ענבר העוזרת שלי, בגלל שהוא התבקש לשלם על הפגישה. ואני תוהה האם אותו אדם, כאשר היה צריך רופא שיניים (או חלילה רופא לב), האם היה כועס שהוא מתבקש לשלם על הטיפול?? אני אישית שילמתי ועדיין משלם, כדי ללמוד מהאנשים המובילים בתחומם. הסיבה היא פשוטה – אם יש מישהו בעולם, שיש לו ידע שיכול לעזור לי להשיג את היעדים שלי, לחסוך ממני טעויות, ולקצר לי את הזמן – מבחינתי זה שווה המון! אפשר לנסות ללמוד הכל לבד מתוך הנסיון שלנו, זה אפשרי. אבל זה יקח לנו המון זמן, עשרות שנים במקרים מסויימים, עד שנהיה זקנים מדי כדי לעשות משהו עם הידע הזה... אז מה עושים עם כל זה? מהי התשובה? בגלל השכל המדהים שלכם, אתם יכולים ללמוד כל מיומנות שאתם זקוקים לה, כדי להשיג כל יעד שאתם רוצים! אין צורך להתאפק ולחכות עד ש... כי אולי אין לכם מיומנויות מסוימות. הצעד הראשון, כמו בתכנון כל יעד, הוא להבין איך להשיג אותו ומה נדרש מכם לעשות. בין אם לשפר את ההתנהלות העסקית שלכם, או אולי לדעת איך לנהל את הזמן בצורה נכונה, או אפילו ללמוד מיומנויות חדשות. כדי שתגיעו ליעד שלכם ותממשו את עצמכם יש צורך במיומנות בסיסית שבלעדיה, החיים שלכם יהיו קשים יותר. יש דרך להפוך את התהליך הזה לקל, מהנה ומובנה – וזה למידה של איך להציב ולהשיג יעדים, שלב אחר שלב, שיציב אתכם על מסלול ההמראה שלכם. תצפו לרוחות נגדיות, אל תתנגדו להם. הן תמיד יהיו שם. היכולת שלכם להתמודד איתן – תקבע את יכולת ההגעה שלכם ליעד. כמו שג'ים רוהן אומר "אל תבקשו שיהיו לכם פחות בעיות – תבקשו שיהיו לכם יותר כלים להתמודד איתן". והנה ההזדמנות שלכם ללמוד: היום, יום ראשון, ה-6.3 בשעה 21:00 אני אשתף אתכם בשיחת אימון מיוחדת במה שלמדתי על בשרי ובמה שאני מלמד מאות אנשים – בדיוק את זה. כיצד להשיג כל יעד שאתם רוצים! חלק מהנושאים עליהם אדבר בשיחה הם: מה החשיבות של היעדים בחיינו? מדוע מרבית האנשים אינם משיגים יעדים משמעותיים בחייהם? מהם 3 החוקים להגדרת יעדים אפקטיביים ובעלי עוצמה? מהן 5 הטעויות הנפוצות שחשוב להימנע מהן בהגדרת היעדים שלכם? מהם 5 השלבים שיעזרו לכם להשיג את היעדים המשמעותיים בחייכם? אני יודע שעם הכלים הפרקטיים שאני אדבר עליהם בשיחה – היכולת שלכם להשיג את היעדים שלכם תשתדרג משמעותית, והדרך שלכם תהיה קלה יותר ולעיתים אף קצרה יותר ממה שאתם מדמיינים. אני יודע שזה אפשרי בשבילכם. מוזמנים להכנס לאתר החדש שהקמנו בנושא השגת יעדים ולהרשם לשיחה – זה בחינם! אשמח לתגובותיכם! שלכם, ערן.

שלום חברים, אני רוצה לשתף אתכם היום, בארוע אמיתי על עצמי שקרה לי בכיתה ד' – זה היה בשיעור ערבית. עד כמה שזה יכול להשמע מוזר, ובמיוחד על רקע העיסוק שלי, שבו אני עומד ומרצה מול קהלים של מאות אנשים, בבסיסי אני אדם מאוד ביישן. בצעירותי, הייתי אפילו עוד יותר ביישן. הייתי אחד מאותם הילדים שמעולם לא משתתפים בשיעור, גם אם ידעתי את התשובות, כמעט ואף פעם לא הייתי מרים את היד להצביע. עד אותו שיעור ערבית בכיתה ד'... עד היום לא ממש ברור לי מה קרה באותו היום בשיעור, כאשר המורה שאלה שאלה מסויימת, שהתשובה עליה היתה לי ברורה לגמרי, והחלטתי לאזור אומץ ולהצביע. עד היום לא ברור מי מבין שנינו התרגש יותר: אני שהצבעתי, או המורה שראתה אותי מצביע, ונוכח הארוע יוצא הדופן הזה, כמובן שהיא פנתה אלי ואמרה "כן ערן... מה התשובה?". אני בטוח שאתם מכירים את הרגעים האלו של הבלק-אאוט. שפתאום המחשבה שלכם דוממת, ואתם לא זוכרים דבר? זה מה שקרה לי. באותו הרגע, כאשר הבנתי שבאמת אני עומד לדבר – השתתקתי! שכחתי מה רציתי לומר! ובסוף – לא הוצאתי הגה מהפה והרגשתי מגוחך שבכלל ניסיתי. מילמלתי איזה שהוא משפט עמום שאני בעצם לא זוכר, וכפי שאתם יכולים לצפות, גרפתי קולות צחוק רבים מן הילדים האחרים בכיתה. :-) לכאורה הארוע הטראומתי הזה יכול היה להסתיים שם. אבל זה לא מה שקרה... הארוע הזה נחקק בראשי כל כך טוב ובאופן כל כך עוצמתי, שבאותו הרגע אני זוכר שאמרתי לעצמי "שמעולם אני לא אדבר שוב בפני אנשים אחרים!". באותו רגע, ילד בן 10, קיבל החלטה שעתידה להשפיע על כל חייו לאחר מכן. אני זוכר את זה כאילו זה היה היום. במשך שנים עמדתי בהבטחתי ואותה החלטה מנעה ממני להשתתף ולהתבטא. בכל פעם שרציתי לפתוח את הפה... אותו זיכרון הדהד בראשי, אותו שופט פנימי נדנד לי והזכיר לי "הרי ניסית בעבר ולא הצלחת" והתחרטתי באותה מהירות שבה החלטתי לדבר. מאותו יום הבנתי שאני לא נועדתי לדבר מול קהל וככה יהיה מעתה ועד עולם. היום אני יודע לומר, שמה שבעצם עשיתי הוא זה: לקחתי תוצאה מסוימת שקרתה בעבר, וקיבעתי אותה כמציאות מאותו רגע ואילך, ולעתיד. בפועל מה שקרה, הוא שקיבעתי לעצמי את הדימוי העצמי שלי כנמוך, בהקשר של עמידה מול קהל ומול אנשים. זה מה שקורה לנו בכל פעם שאנו מקבלים החלטות מסוג זה לגבי עצמנו – אנו מקבעים את הדימוי העצמי שלנו. האם אתם גם מכירים מקרים דומים לגבי עצמכם? שבהם לקחתם תוצאה מהעבר שלכם וקיבעתם אותה חזק לתוך העתיד שלכם? היום אני יודע, שרובנו עושים זאת שוב ושוב. אנו נותנים יותר מדי כוח ומשמעות לחוויות שלנו מן העבר. ובמקרה שלי, מי שיחס את החשיבות הגדולה הזו לאותה החוויה, היה – רק אני! אז לא הבנתי את העובדה, שביכולתי לשנות את התפיסה הזאת של עצמי. הרבה אנשים נותנים כוח למצבים קבועים שבעצם יכולים להשתנות. להרבה מאוד אנשים יש הרגל להשאיר תוצאות לא רצויות או נסיבות כאלה ואחרות בראשם ולהגדירם כמציאות. הם תולים את האשמות שלהם ואת התרוצים שלהם באותן נסיבות ומגדירים את עצמם לפיהם כאילו שהם היו קבועים ובלתי ניתנים לשינוי. השאלה שאני שאלתי את עצמי ושאתם צריכים לשאול את עצמכם במצבים כאלו היא, האם זה ניתן לשינוי או האם זה בשליטתי? האם ישנם ארועים שהאמונה שאני מחזיק בה אינה נכונה לגביהם? למשל, אדם שנמצא במצב כלכלי קשה, נוטה לייחס למצב הזה קביעות מוחלטת, שהוא אף פעם לא יוכל לצאת מאותו מצב נתון. אבל מה אם הוא ישאל את עצמו, האם זה ניתן לשינוי? האם זה בשליטתי והאם ביכולתי לשנות את המצב? מעצם השאלה הזאת, אנחנו פותחים את עצמנו לידיעה שכל מה שנמצא בשליטתנו - ניתן לשינוי. אנחנו פותחים את עצמנו לשינוי תפיסתי לגבי עצמנו ולגבי המצב בו אנחנו נמצאים. זה מאוד מאוד חשוב להיות מודעים ולשים לב לזה. לפעמים אני חושב עם עצמי – מה היה קורה אילו הייתי ממשיך לקיים את ההבטחה שנתתי לעצמי באותו יום בכיתה ובאמת הייתי ממשיך להיות נחוש בדעתי לא לדבר מול קהל? מה אם הייתי ממשיך לייחס לאותו יום משמעות כאילו מעתה ועד עולם אני לא אהיה מסוגל לדבר מול קהל? כי זה מה שקרה ואם זה קרה – אז זה בטוח ימשיך לקרות פעם אחר פעם. אז למה בעצם לנסות אחרת? מה היה קורה אם לא הייתי משנה את הדימוי העצמי שלי? לי ברורה התשובה – לא הייתי מממש את הייעוד שלי. לא הייתי חי חיים מלאים ומספקים, לא היה ביכולתי לעזור לאחרים. ולא הייתי מבין כתוצאה מזה, שהיכולת שלי לעמוד מול קהל זו רק אחת מהתפיסות שלי לגבי עצמי ששיניתי, וככה אני יכול להמשיך לתפיסה הבאה שמעכבת אותי ולמוסס גם אותה. ולהמשיך להתפתח. היכולת הזו למוסס תפיסות שונות נכונה לכל אדם. הרי לכולנו יש את השופט הפנימי הזה שאומר לנו "היי, הרי לא הצלחת בעבר... היי, עשית לעצמך פדיחות בעבר... " לכולנו! גם לבן אדם שנראה הכי בטוח בעצמו! היכולת הזו למוסס תפיסות שאינן מקדמות אותנו – היא יכולת שקיימת בכולנו. אנחנו רק צריכים להחליט להסתכל על עצמנו במשקפיים ורודים יותר ולהפסיק לשפוט את עצמנו לחומרה כל כך. כולנו יכולים להעיף את השדונים הקטנים האלה או לפחות להחליש להם את עוצמת הווליום. כולנו יכולים, באופן מכוון ומודע לשנות את תפיסת הדימוי העצמי שלנו. האופן שבו אנו יכולים להשפיע ולשנות את הדימוי העצמי שלנו, הוא אחד מהתחומים בהם התמחתי בשנים האחרונות. במהלך כל שנות פעילותי, קיבלתי המון שאלות שנוגעות לדימוי העצמי שלנו, ובאופן ספציפי יותר, כיצד ניתן להעלות את הדימוי העצמי שלנו. לכם החלטתי לקיים שיחת אימון מיוחדת שנועדה רק לנושא הזה! ביום ראשון הבא, 13.2.2011 בשעה 21:00, אני אקיים שיחה שבה אענה על כל השאלות שלכם בנוגע לדימוי העצמי. ההשתתפות בשיחה היא בחינם – יש להירשם מראש באתר. אני מזמין אתכם לשאול אותי כל שאלה שנוגעת לדימוי עצמי. אני לא מבטיח שאספיק לענות על כל השאלות במהלך השעה של השיחה – אך אני בהחלט מבטיח לנסות. וכמובן, אשמח להערות והתגובות שלכם כאן בבלוג! שלכם, ערן.

שלום חברים, לפני מספר חודשים השתתפתי בכנס ה-Revenue Seminar שארגן ידידי, איתי פז. ובמהלך אחת ההפסקות ניגשו אלי הרבה מאד אנשים ששוחחו איתי, שאלו שאלות, התעניינו, או סתם ניגשו לומר תודה על כל המידע שאנו מפיצים באתרים שלנו. אבל מבין כל אלו ששוחחתי איתם, היו שניים ששאלו אותי שאלות שכמעט מעולם לא נשאלתי עליהן. רענן נשיא ויוסי שטיינבלט היו השניים הללו, והם מאד התעניינו לשמוע דווקא על הרגעים הפחות נעימים בדרך שעברתי להקמת העסקים שלי. רענן ויוסי הינם יועצים עסקיים המפרסמים מעת לעת טיפים וכלים לבעלי עסקים באתר - www.GetBiz2Web.com הם התעניינו כיצד התמודדתי עם רגעי המשבר, עם המקרים של חוסר ההצלחה ומה הייתי עושה שונה היום לו הייתי מתחיל הכל מההתחלה. מאד אהבתי את השאלות שלהם, כך שהיה לי קל מאד להענות להצעה שלהם לראיין אותי בוידאו בו אשאל ואענה על כל השאלות הללו. וזה מה שעשינו! אז הנה הוא לפניכם – ממליץ לכם לפנות שמונה עשרה וחצי דקות ולצפות בדברים. ובמיוחד אם אתם בעלי עסק או שאתם חושבים להקים עסק – יש כאן ידע חשוב ומשמעותי עבורכם! ובהמשך להקשר הזה – אישית אני חושב שהקמת עסק היא אחד הדברים הטובים יותר שאדם יכול לעשות עבור עצמו. מן הסתם זה דורש מן האדם מאמץ מסויים ומחירים מסויימים שלא כולם מוכנים לעמוד בהם. אבל אחד הדברים המשמעותיים שאני הבנתי בתהליך שלי ובעסקים שאני הקמתי ופיתחתי הוא שלא צריך לעשות הכל לבד! ישנם אנשים שכבר היו שם לפנינו, עשו את הדברים לפנינו, נפלו במקומות המסוכנים, קמו מהם והבינו על בשרם מה עובד ומה לא עובד. מאנשים כאלו כדאי ללמוד! ואחד האנשים הללו שכדאי מאד ללמוד מהם הוא ידיד קרוב ושותף לעסקים – אמיר הרדוף. אמיר חתום על אחת ההצלחות הגדולות של ההייטק הישראלי – חברת אייבלאסטר שהונפקה לפני מספר חודשים וכיום נקראת "מדייהמיינד". לפני מספר שנים אמיר חזר לישראל מניו-יורק שם בילה מספר שנים והקים את "הרדוף ליווי עסקי" המעניקה ליווי עסקי ושיווקי לבעלי עסקים קטנים. בשלושת שנות ההכרות שלי עם אמיר ראיתי כיצד עסקים רבים (כולל שלי) ממריאים למקומות שבעליהם לא חלמו עליהם קודם לכן. ולכן כדאי מאד להקשיב למה שיש לאמיר לומר... והנה ההזדמנות שלכם! ביום רביעי ה-5 בינואר 2011, אני עומד לקיים ראיון אינטרנטי עם אמיר בנושא: איך תהפוך את 2011 לשנה העסקית המצליחה ביותר שלך! בין הנושאים שנשוחח עליהם בשיחה: מה בעלי עסק מצליחים יודעים שאחרים לא? איך נכון להתחיל עסק מאפס? מהן הטעויות הגדולות בהן נכשלים רוב בעלי העסק, ואיך להמנע מהן? איך מפצחים את נוסחת השיווק? אם אתם בעלי עסק או אפילו רק חושבים כרגע להקים עסק – הראיון הזה עבורכם! כתמיד אשמח להערותיכם כאן בבלוג. שלכם, ערן.