הצלחה

שלום חברים, בעוד כחודש אני אציין 4 שנים שעברו מאז שהקמתי את החברה שלי – את העסק שלי. אלו היו 4 שנים מדהימות ויוצאות דופן בחיים שלי, עם הרבה עליות ומורדות לאורך הדרך. וכשחשבתי על כל התקופה הזו, וניסיתי לנתח מה עבד לי טוב בשנים הללו ומה עבד פחות טוב, גיליתי נקודה מעניינת ששווה להתיחס אליה. בעסקים, ובכלל בחיים ישנן 2 עקרונות שאנשים מצליחים מבינים ופועלים על פיהם, למרות שמרבית חיינו חונכנו בניגוד אליהם: הראשון – מותר להעתיק! והשני – לא צריך לעשות הכל לבד! אתם זוכרים איך בימי בית הספר, כמה קשה עבדו המורים, ההורים שלנו וכל המערכת סביבנו להחדיר בנו את ההרגלים המנוגדים ל-2 העקרונות הללו? שאסור להעתיק מאחרים ושאנו צריכים לעשות הכל לבדנו. אנו לבד צריכים לפתור את המבחן, אסור להעתיק מאחרים וכדומה... שלא תטעו – אני לא מטיף כאן לילדים להתחיל להעתיק בבחינות, אבל הדבר המעניין הוא שההטבעה הזו, של ההרגל לעשות הכל לבד בלי לראות מה אחרים עושים וללמוד מכך – נותרה בנו עד השנים המאוחרות יותר שלנו. וכך אנו יוצאים לחיים, משוכנעים שאנו צריכים לפתור כל בעיה בכוחות עצמנו בלבד, ושאסור לנו להסתכל מה אחרים עושים וללמוד מכך. מעודדים אותנו ללמוד מכשלונות – זו גם אחת ההתניות והאמונות שמלמדים אותנו – וגם זה נכון. הבעיה שמכשלונות אני מקסימום יכול ללמוד – מה לא לעשות! אבל אני לא אוכל ללמוד מכך – מה כן לעשות! אז הנה האמת שגיליתי, והיא נכונה לעולם העסקי ולכל שאר תחומי החיים שלנו: אפשר ומותר להעתיק מאנשים מצליחים! אם אתם רוצים להצליח באיזה שהוא תחום בחיים שלכם – חפשו אנשים המצליחים בתחום הזה ולמדו מהם! צפו באופן שבו הם פועלים, כיצד הם מתנהגים, מה הם עושים – ולמדו מכך. הטמיעו את ההתנהגויות הללו, את הפעולות הללו – בחיים שלכם או בעסק שלכם וצפו בתוצאות. זה מאד פשוט – לחקות משהו שכבר עובד! אנשים רבים מבזבזים יותר מדי זמן על "להמציא את הגלגל מחדש" – גבירותי ורבותי – הנה החדשות: הגלגל כבר הומצא. למרבית הבעיות והדילמות שאנו נתקלים בהם ביום יום – יש פתרונות. מישהו כבר חשב עליהן, ניסה אותן, בדק, נכשל, תיקן והצליח. מרבית הסיכויים הם שהוא גם פרסם על כך איזה שהוא ספר, או יצר איזה קורס שבו ניתן ללמוד את הנסיון שלו. אבל אנו רגילים שצריך לעשות הכל לבד, ואסור להעתיק – ואנו פשוט מתעלמים מכל הנסיון העצום שנצבר על ידי אנשים אחרים. בעיה נוספת היא – שלפעמים האגו שלנו כל כך גדול, שזה פשוט לא נראה לנו הגיוני שאנו נבקש עזרה מאחרים, או שאנו חושבים שלא "נראה טוב בעיני אחרים" אם נבקש עזרה או נעזר באחרים... ואז הכל יותר קשה. כך אני התנהלתי בשנה הראשונה בעסק שלי. העסק עבד בסה"כ טוב, אבל התוצאות היו רחוקות מלהשביע את רצוני. הם לא הביאו אותי לאן שרציתי להגיע. ואז הבנתי משהו חשוב – מעולם לא למדתי להקים עסק! אף פעם לא עשיתי זאת. וגם בביה"ס, תיכון, אוניברסיטה + תואר שני – לא מלמדים את זה! ועם ההבנה הזו, יש לנו שתי ברירות: להמשיך להאבק לבד ולנסות ללמוד מאחרים שעשו את זה! מה אתם הייתם בוחרים לעשות? אני בחרתי באפשרות השניה, התחלתי ללמוד באופן רציני מאנשים אחרים. אגב – חשוב מאד שאתם בוחרים ללמוד מאחרים – לשים לב ממי אתם לומדים... אני ממליץ לכם להקשיב לעצות וללמוד מאנשים שעשו בדיוק את מה שאתם רוצים לעשות. יש גם לא מעט אנשים שרק "קראו על כך בספר" אבל מעולם לא עשו זאת בעצמם... אחרת, זה כמו ללכת לקבל יעוץ זוגי מיועצת נישואין גרושה, או יעוץ דיאטטי מאדם שבעצמו סובל מעודף משקל... האם אלו האנשים שמהם הייתם רוצים ללמוד? אז מה עושים עכשיו? עוצרים לחשוב רגע – מה הם התחומים בחיי בהם הייתי רוצה לשנות את התוצאות שאני משיג? ומיד אחר כך – מי הם האנשים, בעלי התוצאות המוכחות, שאוכל ללמוד מהם כיצד להשיג את התוצאות הללו? מגיבים כאן בבלוג! ובעניין העסק שלי, אחד האנשים שהתחלתי ללמוד מהם הוא מי שהפך גם לחבר ושותף עסקי - אמיר הרדוף, מנכ"ל "הרדוף ליווי עסקי". מן הסתם קראתם דברים שכתבתי בעבר על אמיר... בשנתיים האחרונות, מאז פגשתי את אמיר לראשונה, קצרה היריעה כאן לתאר את המהפיכה שהתחוללה בעסק שלי. אמיר חתום על אחת ההצלחות הגדולות בהייטק הישראלי – חברת איי-בלסטר, שהיום מעסיקה מאות אנשים בארץ ובחו"ל, בעלת שווי של מאות מליוני דולרים, ולאחרונה נבחרה על ידי מגזין דה-מרקר לאחת מחברות ההייטק המבטיחות ביותר הקיימות כיום. כיום אמיר מלמד בעלי עסקים כיצד להפוך את העיסוק שלהם לעסק רציני ומשמעותי. את אמיר פגשתי לראשונה כשהזמין אותי להרצות בכנס "סמינר 2008" שערך לפני כשנתיים, מעבר להרצאה שהעברתי בכנס, החלטתי גם להשתתף בכנס בעצמי. מאותו הכנס, המשכתי ללמוד מאמיר ולהטמיע בעסק שלי עקרונות רבים ונוסחאות עסקיות ושיווקיות שעובדות. מאז הספקתי כבר לראות כיצד הידע שאמיר מלמד עובד גם לבעלי עסקים רבים ומגוונים אחרים. ובקרוב, אמיר עומד לקיים פעם נוספת את כנס "סמינר 2010". ומחר – יום שלישי בשעה 10:00 בבוקר אני אקיים עם אמיר ראיון אינטרנטי - בחינם לגמרי, בנושא: המסלול המהיר לעסק מצליח. בין הנושאים שנשוחח עליהם בראיון: איך לזהות רעיון טוב לעסק מהן הטעויות הגדולות בהקמה של עסק, וכיצד להמנע מהן מהן התכונות של יזם מצליח וכיצד לפתח אותן מהם המרכיבים של הצלחה עסקית, ואיך מבטיחים שמרכיבים אלו יפעלו בוודאות בתוך העסק שלך – בין אם הוא עסק קיים או עסק חדש אז אם אתם כבר בעלי עסק, או שאתם רק חושבים על להקים עסק – אל תפספסו את הראיון הזה! להרשמה מיידית לראיון הכנסו לאתר הכנס – "סמינר 2010". שלכם, ערן.

שלום חברים, אני כותב לכם בסיומו של חודש מאד אינטנסיבי ומיוחד... 2 נסיעות לחו"ל, הרבה מאד פעילות והרבה מאד תגובות מכולכם. קודם כל אני רוצה להודות לכולם על התגובות החמות והפרגון על פרסום הספר האלקטרוני "הסוד לחיי שפע ועושר" – כל מי שפיספס ועדיין רוצה לקבל אותו בחינם לגמרי, יכול עדיין לעשות זאת באתר "שפע 2010". החודש הזה יצא לי לעמוד משני "צידי המתרס" גם בצד שלומד וגם בצד שמלמד. וזה מעניין להסתכל על כך, כי אחד העקרונות החשובים שבגללם אני מקפיד כל הזמן להמשיך וללמוד, הוא העקרון שאם לא צומחים אז נובלים. ישנו חוק בסיסי של היקום הזה, שנקרא חוק התנודה. חוק התנודה אומר למעשה כי אין דבר הנמצא במנוחה. כל העולם שלנו נמצא בתנועה. גם הקיר שנראה יציב לכאורה מולכם נמצא בתנועה. אם תעמיקו להסתכל פנימה באמצעות מיקרוסקופ חזק, תגלו שהוא מורכב ממיליוני חלקיקים הנמצאים בתנועה מתמדת. ומאחר שהכל נמצא בתנועה, הרי שיש לנו את האפשרות לנוע קדימה, או אחורה. וגם אם אנו חושבים שאנו התקדמנו מספיק, והגיע הזמן לנוח ו"לעמוד קצת במקום", מאחר והכל נמצא בתנועה ומתקדם – אנו הרי למעשה, הולכים אחורה. אם נסתכל בטבע, נראה עד כמה שזה נכון – הצמחים גדלים או מתכלים, פורחים או נובלים. וכך גם בני אדם – אנו צומחים ומתפתחים או שאנו נובלים ומתכלים. והצמיחה שלנו באה לידי ביטוי בהתקדמות, בלמידה, בהשגת יעדים וחלומות. עוד לא פגשתי אדם שאינו רוצה לצמוח ולהתפתח, זהו חלק בלתי נפרד ממבנה האישיות שלנו. וזה חשוב לבדוק עם עצמנו – מה אנו עושים, כל יום ויום כדי לצמוח ולגדול. במקומות שאנו צומחים, מגיע גם הסיפוק, ותחושת האושר. אני זוכר שבשנים הראשונות שעבדתי כשכיר באינטל, למדתי המון! התפתחתי, השגתי תוצאות טובות יותר ויותר והרגשתי מוגשם. וככל שעברו השנים, התחושה הזו הלכה ונעלמה, עד שלבסוף לאחר 9 שנים, הרגשתי שאני פשוט לא לומד ולא מתפתח יותר. וזו היתה תובנה מאד משמעותית עבורי. היום אני גם יודע להסביר את התופעה הזו. אנו רוצים לקחת אחריות על כך, ולחפש את הצמיחה והגדילה שלנו... אז הנה שאלה עבורכם – מה עשיתם היום כדי לצמוח ולגדול? והנה הזדמנות עבורכם ללמוד – ביום שני הקרוב אקיים שיחת אימון נוספת – בחינם לגמרי! בגלל הנסיעות של החודש האחרון, מזמן לא קיימתי שיחת אימון, וכשחשבתי על נושא מעניין לשיחה הקרובה, קלטתי שיש לי כל כך הרבה תובנות מעניינות מהחודש האחרון שאני רוצה לשתף אתכם, והחלטתי שהנושא של השיחה הקרובה יהיה בדיוק זה! אז ביום שני הקרוב, 7/12/09 בשעה 21:00 בדיוק, אתם מוזמנים להצטרף אלי לשיחה מרתקת בנושא: "עקרונות מפתח לצמיחה אישית והשגים יוצאי דופן!" בין הנושאים שאדבר עליהם בשיחה הם: מדוע צמיחה היא עניין של בחירה, וכיצד לייצר מוטיבציה. שיעור חשוב על חזון, ומהי תודעה רחבה, גישה להתמודדות עם שינויים והחשיבות של חופשה "מנטאלית". כל אלו הם שיעורים "קטנים" שקיבלתי במהלך הנסיעות של החודש האחרון. אני מזמין אתכם להצטרף אלי לשיחה יוצאת דופן! כל שעליכם לעשות כדי להשתתף בחינם בשיחה, הוא להרשם באתר "יוצא מהכלל". ואתם כמובן גם מוזמנים להזמין את חבריכם – פשוט שילחו להם את הקישור להרשמה באתר: www.out-standing.co.il/site/detail/detail/detailDetail.asp?detail_id=1022988 אשמח כמובן לתגובותיכם! ערן.