הדרך שצעדו בה פחות ערן שטרן

הדרך שצעדו בה פחות

“הדרך שצעדו בה פחות” היא שורה מפורסמת משיר שכתב רוברט פרוסט. הוא מתאר את הבחירה שיש לנו תמיד בין 2 אפשרויות. האפשרות הראשונה היא השביל שכולם הולכים בו, והשניה הוא השביל שהלכו בו פחות. באיזה מהשבילים אתם הייתם בוחרים? כשמדובר בעסקים, יש שביל שמרבית האנשים צועדים בו. מרבית האנשים משתמשים באותם הכלים והטכניקות, באותן שיטות…

שיווק מבוסס חינוך ערן שטרן

איך לחנך את הלקוח לרכוש דווקא ממך?

אחת הבעיות העיקריות של מרבית העסקים היא שהלקוחות לא תמיד יודעים לבחור נכון. הם לא יודעים תמיד להבדיל בינך ובין המתחרים שלך. וכשהם לא יודעים איך להבחין בהבדלים ישנו בדרך כלל רק פרמטר אחד שהם תמיד יודעים להשוות. וזה – המחיר.   כבעל עסק, המקום האחרון שאנו רוצים להיות בו הוא זה שהלקוחות בוחרים (או…

הלכתי לאיבוד!

הלכתי לאיבוד!

אני זוכר היטב את ההרגשה הזו… זה היה כמו לצאת ארוך ביער, ולגלות אחרי כמה עשרות קילומטרים של הליכה והתקדמות, שבעצם אין לי מושג איפה אני נמצא. ההרגשה שהלכתי לאיבוד. והבחירה שעומדת בפני היא לא פשוטה – האם לחזור חזרה? האם להמשיך קדימה? למרות שלא ברור לי בכלל אם הדרך שאני הולך בה היא הדרך…

פרשתי... ומה עכשיו?

פרשתי… ומה עכשיו?

הי! השורות הללו נכתבות מהמקום הנמוך ביותר בעולם (ואולי גם החם ביותר בעולם כרגע…) – ים המלח. לא, אי אפשר לחשוד בי שהגעתי לכאן לחופשה משפחתית (אוגוסט בים המלח???? תהיו רציניים…), הגעתי לכאן להעביר סדרת הרצאות ב-4 הימים הקרובים. ואתמול בערב התקיימה הראשונה שבהן. בסיום ההרצאה, נגשה אלי אחת המשתתפות ושיתפה אותי בכך שהיא עומדת…

יובל שוורצמן הקבצן

הפדיחה שקרתה לי בהשקה של הספר החדש “להתעורר”

  שלום חברים, לפני כשבועיים, התקיימה ההשקה של הספר החדש שלי “להתעורר”. הכל היה מוכן… הספרים החדשים, הכיבוד, הצוות היה במקום… ואז החלו האורחים להופיע.   אחת האורחות נגשה אלי מזועזעת, והראתה לי תמונה שצילמה כמה דקות קודם לכן, בכניסה לבניין. היא סיפרה לי שבכניסה לבניין ישב קבצן שביקש ממנה כסף לארוחה הבאה שלו… הנה…

לשנות את העולם? אני?

לשנות את העולם? אני?

שלום חברים, זה כבר לא סוד שהעולם שלנו משתנה. אנו רואים וחווים את זה בכל מימד בחיינו. למעשה, אני מאמין שאנו נמצאים בעיצומה של המהפכה החדשה. כפי שהמהפכות הקודמות שהאנושות חוותה, שינו את העולם, כך גם המהפכה שאנו נמצאים בה היום. אחד המאפיינים העקביים של המהפכות בעבר, ועד היום, הן שהכח שפעם היה בידיהם של…

איך יוצרים שינוי בעולם? (הזדמנות, תובנה, ופעולה)

איך יוצרים שינוי בעולם? (הזדמנות, תובנה, ופעולה)

ההזדמנות בוקר אחד, ב-2007 קיבלתי אימייל. זה היה יום שישי בבוקר. האימייל נשלח אלי על ידי אדם בשם: בוב פרוקטור. לכאורה, לא היה שום דבר חריג בכך. אני הייתי מנוי לרשימת התפוצה שלו במשך כ-3 שנים לפני אותו יום, ובכל יום הייתי מקבל ממנו אימייל שהיה שולח אלי. (במאמר מוסגר, לטובת מי שלא מכיר את בוב, בוב…

נוסחה קטנה, שינוי ענק!

שלום חברים, הפוסט של היום יכול להיות לא פחות מדרמטי עבורכם. אני עומד לחשוף בפניכם את הנוסחה האולטמטיבית ליצירת שינוי מתמשך בחייכם. אני כותב שהוא “יכול להיות” דרמטי מהסיבה הפשוטה – אין לי שליטה על מה שאתם תבחרו לעשות או שלא לעשות עם הנוסחה הזו. לגבי מי שישתמש בה אני יודע לומר בוודאות – שהוא…

אמור לי מי חברייך ואומר לך…

שלום חברים, השבוע פגשתי בציטוט של ג’ים רוהן שבעיני מדגיש את אחד העקרונות המשמעותיים ביותר הקשורים להצלחה וסיפוק בחיינו: הסביבה שלנו! ישנה האמרה המפורסמת של “אמור לי מי חברייך ואומר לך מי אתה” – וזה נכון. אני הייתי קצת יותר מחדד ומדגיש אותה ומנסח אותה בצורה הבאה: “הראה לי את הסביבה שלך ואומר לך מה…

כן, כן… אני יודע!

שלום חברים, היום אני רוצה להזהיר אתכם. להזהיר אתכם משתי מילים מסוכנות ביותר בשפה העברית – “אני יודע!”. כמה פעמים שמעתם את עצמכם אומרים את המשפט הזה: “כן, כן… אני יודע!”? זה יכול להיות כלפי רעיון ששמעתם, משהו שקראתם עליו בספר, משפט שחבר אמר לכם, עקרון שמישהו דיבר עליו… מה שזה לא יהיה… אתם כבר…