פורים

למה אני אוהב את פורים ואיך זה קשור לעסקים?

תמיד אהבתי את חג הפורים. עוד כילד. אבל כמבוגר, אפילו יותר. אם אני מנתח היום את הסיבות לכך, אני יכול לראות שישנה סיבה מרכזית לכך שפורים היה תמיד החג החביב עלי מכולם. והסיבה: כי בפורים יש לכאורה “לגיטימציה” לעשות דברים שביום יום הרגיל הם פחות מקובלים. אם זה להתחפש, להשתטות, לשתות וכו’… בפורים זו “מצווה”…

הדרך שצעדו בה פחות ערן שטרן

הדרך שצעדו בה פחות

“הדרך שצעדו בה פחות” היא שורה מפורסמת משיר שכתב רוברט פרוסט. הוא מתאר את הבחירה שיש לנו תמיד בין 2 אפשרויות. האפשרות הראשונה היא השביל שכולם הולכים בו, והשניה הוא השביל שהלכו בו פחות. באיזה מהשבילים אתם הייתם בוחרים? כשמדובר בעסקים, יש שביל שמרבית האנשים צועדים בו. מרבית האנשים משתמשים באותם הכלים והטכניקות, באותן שיטות…

שיווק מבוסס חינוך ערן שטרן

איך לחנך את הלקוח לרכוש דווקא ממך?

אחת הבעיות העיקריות של מרבית העסקים היא שהלקוחות לא תמיד יודעים לבחור נכון. הם לא יודעים תמיד להבדיל בינך ובין המתחרים שלך. וכשהם לא יודעים איך להבחין בהבדלים ישנו בדרך כלל רק פרמטר אחד שהם תמיד יודעים להשוות. וזה – המחיר.   כבעל עסק, המקום האחרון שאנו רוצים להיות בו הוא זה שהלקוחות בוחרים (או…

פרשתי... ומה עכשיו?

פרשתי… ומה עכשיו?

הי! השורות הללו נכתבות מהמקום הנמוך ביותר בעולם (ואולי גם החם ביותר בעולם כרגע…) – ים המלח. לא, אי אפשר לחשוד בי שהגעתי לכאן לחופשה משפחתית (אוגוסט בים המלח???? תהיו רציניים…), הגעתי לכאן להעביר סדרת הרצאות ב-4 הימים הקרובים. ואתמול בערב התקיימה הראשונה שבהן. בסיום ההרצאה, נגשה אלי אחת המשתתפות ושיתפה אותי בכך שהיא עומדת…

השפה השיווקית החדשה

השפה השיווקית החדשה

הי, הפוסט הזה נכתב לכאורה לבעלי עסקים, אבל בעצם הוא רלוונטי לכולם – שכירים, עצמאיים, בעלי עסקים, אלו שעוסקים בשיווק ובמכירות ואלו שחושבים שלא (חושבים, כי כולנו עוסקים בשיווק ובמכירה, כל הזמן!). אנו חיים בעולם שאנו נדרשים בו תמיד להביע את הרעיונות שלנו, להביא אותם לידי ביטוי. דרך הביטוי שלנו אנו משפיעים על אחרים. ואין…

באיזה נתיב היית בוחר

מה אתה היית עושה?

הי, לפני מספר ימים קיבלתי הודעה שנשלחה אלי בפייסבוק. הודעה לא קצרה שבה ניב (שם בדוי) פרש לפני את קורותיו, וסיים בשאלה: מה אתה היית עושה? האמת היא שאני ממש לא נוהג לתת סוג של “יעוץ” מהסוג הזה במייל או בהודעות פייסבוק. זה אף פעם לא היה נראה לי נכון, או רציני. אבל הפעם, משהו בדברים…

כיצד לזהות ולדייק את המסר הייחודי שלכם?

כיצד לזהות ולדייק את המסר הייחודי שלכם?

  הי! אני מאמין שלכל אדם יש תפקיד בעולם הזה.   במיוחד מי שנמצא בעולם העסקי, כי עסק הוא בעיקר פלטפורמה ליצירת שינוי ולעזור לאנשים אחרים. לכל אדם יש תפקיד, ולכן גם לכל אחד יש מסר מסויים. מסר יחודי.   הרבה בעלי עסקים עוסקים בשאלה של “מה המסר הייחודי שלי? מה המסר הייחודי של העסק…

שאלה שקל לשאול אותה, אבל קשה לענות עליה

שאלה שקל לשאול אותה, אבל קשה לענות עליה

השבוע בהדרכה המיוחדת שערכתי עם דניאל בן ארי על “כיצד להגדיל את האנרגיה העסקית שלכם” נתנו למשתתפים לשאול את עצמם שאלה אחת חשובה.   זו שאלה שקל לשאול אותה, אבל לא תמיד קל או פשוט לענות עליה.   לא קל תמיד לענות עליה, כי בהרבה מקרים אנו לא באמת יודעים את התשובה הנכונה. יש לנו תשובות…

כשהלקוחה אומרת לך שאינך יודע למכור!

כשהלקוחה אומרת לך שאינך יודע למכור!

שלום חברים, לפני כשבוע הרציתי על “שיווק מבוסס יעוד” בכנס לבעלי עסקים שערכה אלופת הוידאו לירון מור. לאחר ההרצאה, ובמהלך שני ימי הכנס נגשו אלי הרבה משתתפים לשוחח, לשתף ולהתעניין. קיבלתי הרבה כרטיסי ביקור של אנשים, ובקשות למידע על התוכניות שלנו ובעיקר על קהילת “השליחות” המיועדת לבעלי עסקים שרוצים לפתח עסק מבוסס שליחות. כשחזרתי מהכנס, כמו מהנדס…

למה פילוס מארץ נהדרת צדק? ואיך זה משפיע על השיווק שלך?

למה פילוס מארץ נהדרת צדק? ואיך זה משפיע על השיווק שלך?

שלום חברים,   מניח שאתם מכירים את פילוס מארץ נהדרת. למי שלא מכיר, פילוס מגולם על ידי אסי כהן הענק, והוא טבע כמה מטבעות לשון שהפכו נפוצים מאד בשפה העברית (כמו “מצ’עמם לי”) ואחרים.   אחד המשפטים הידועים שלו הוא: “אני פונה אל הלב שלך” אני לא יודע אם הוא הבין את זה כשאמר זאת…