שלום חברים,
ב-1997, קצת אחרי שחזר להוביל את חברת אפל (החברה שהקים ושממנה אחר כך פוטר), סטיב ג'ובס יזם יצירת קמפיין שיווקי חדש.
חדש ומהפכני.
הוא נקרא – Think Different.
נתקלתי אתמול בוידאו שצולם בזמן שהוא חושף את הקמפיין בפני קבוצת עובדים באפל.
הוידאו אמנם באיכות לא הכי טובה, אבל מומלץ בחום לצפות בו!
רק 7:07 דקות.
מה שסטיב ג'ובס מציג שם, הם העקרונות המנחים למה שמקובל לקרוא לו כיום כשיווק מבוסס יעוד. וזו אחת ההזדמנויות הגדולות שאנו עומדים בפניהן.
והנה כמה תובנות מעניינות מתוך הוידאו של סטיב ג'ובס:
למה?
הוא טוען (ובצדק) שאנשים רוצים לדעת מי אתה כבעל עסק, ומה חשוב לך. בעבור מה אתה עומד? על מה אתה נלחם? מה המסר שלך לעולם? מה התפקיד שלך בעולם?
אלו הן שאלות חשובות, שלרוב בעלי העסקים, אין עליהן תשובות ממש טובות…
סיימון סינק, שנים אחר כך, הסביר זאת בצורה מאד פשוטה: אנשים לא קונים את מה שאתה עושה. הם קונים את ה"למה" שלך. את הסיבה שבגללה אתה עושה את מה שאתה עושה.
תשוקה
הוא אומר שם ש"אנשים בעלי תשוקה יכולים לשנות את העולם". וזה כל כך נכון. תשוקה היא כח מניע חזק ומשמעותי בחיים שלנו.
בלי תשוקה אי אפשר ליצור שום דבר אמיתי.
תשוקה יוצרת בנו אנרגיה מניעה ודוחפת.
נסו למכור למישהו משהו כשאין לכם תשוקה לכך. ניסיתם פעם?
אם לא ניסיתם – שיהיה לכם בהצלחה!!
זה לא ממש עובד. אנשים מרגישים זאת למרחקים. זה תדר שיוצא מהם ופוגש את הלקוח.
אדם בלי תשוקה, משדר תדר נמוך ואנרגיה נמוכה.
לקוחות לא אוהבים לקנות מאנשים כאלו.
חפשו את התשוקה במה שאתם עושים ובמה שאתם מוכרים!
הערכים הבסיסיים שלנו
בוידאו הוא קורא לעובדים לחזור לערכים הבסיסיים של חברת אפל.
אני חושב שכל עסק צריך להבין ולהגדיר מהם הערכים הבסיסיים שלו. במה הוא מאמין ומה חשוב לו.
הערכים שלנו יוצרים את הסטנדרטים שמהם אנו אחר כך פועלים, ולאורם אנו מתנהלים.
כאשר ברור בעסק מהם הערכים הבסיסיים – זהו כח שאליו אנשים יכולים להתחבר.
זה לא אומר שכל האנשים דווקא יתחברו, אבל אלו שיתחברו – מאד יתחברו!
ולסיום, שורה מהקמפיין שלו: האנשים שהם משוגעים לחשוב שהם יכולים לשנות את העולם, הם אלו שמשנים אותו!
מאחל לכם להיות קצת יותר משוגעים!
שלכם, ערן.
נ.ב. – ביום שלישי הבא (ה-3/11/15) אני עומד לקיים הדרכה חדשה ומיוחדת על שיווק מבוסס יעוד.
ההשתתפות חינם אך מצריכה הרשמה מראש.
שלום חברים,
הימים האחרונים הם אינם פשוטים… מחזירים אותנו אחורה לתקופות שכבר רצינו לשכוח.
ארוע רודף ארוע, עוד חדשות ועוד פיגועים. ובעיקר פחד. פחד גדול שהולך מתגבר ומקיף אותנו.
זה לא משנה כמה תקופות כאלו כבר חווינו בעבר, בכל פעם שמתחיל סבב אלימות כזה, הכל מתחיל אצלנו מחדש.
זה לא פשוט לחיות כאן – את זה כבר הבנו עד כה. ובכל זאת, אני לא הייתי בוחר מקום אחר לגור בו.
אז זה המצב, ואיתו צריך להסתדר ולקיים חיים, נורמליים עד כמה שניתן.
אבל זה לא פשוט.
זה לא פשוט, לא רק בגלל הארועים הקשים, אלא גם כי נוצרת סביבם גם אנרגיה חברתית מסויימת שמעצימה את הפגיעה שלהם.
אנרגיה של כעס, של פחד, של נקמה, של הרס של האחר, של וכחנות, של ציניות, של כוח, ושל שנאה.
עם אנרגיה כזו מסביב, שום דבר טוב לא יכול לצמוח. רק דברים רעים – עוד מאותו הדבר.
אני לא חושב שלהיטמע באנרגיה הזו, זה משהו שעושה לנו טוב. לא ברמה האישית, ולא ברמה הלאומית, חברתית ומדינית.
אבל זו ברירת המחדל של מה שקורה כאן.
ערוצי התקשורת מיד פותחים אולפן ונכנסים למתכונת חרום… שוב מגיעים ה"מומחים" להסביר את מה שכולם כבר מבינים וברור, שוב ושוב מקרינים את אותן התמונות, על רקע הפרצוף הקודר והרציני של הקריין. שוב משתמשים במילים כמו "עוד יום קשה", ו"ארוע רודף ארוע".
והם מזריקים לנו את כל האנרגיה הזו שוב ושוב ושוב.
וכך גם העיתונים…
ושלא נדבר על הרשתות החברתיות, שבהן כל אחד נהיה מומחה גדול, מבין יותר מהאחר, שופט, חבר מושבעים ולפעמים גם תליין.
האנרגיה הזו לא תוביל אותנו לשום מקום. לשום מקום טוב לפחות.
אני בוחר בימים הללו להתנתק.
להתנתק מכל האנרגיה הרעה הזו שמוזרקת אלינו מכל עבר. מכל השנאה והקיטוב שהיא יוצרת.
משתדל להימנע מהחדשות, לא מבלה שעות בפייסבוק בפוסטים של שנאה והתלהמות, ובטח שלא מגיב להם או משתף איתם פעולה.
משתדל להתרכז בחיים, במה שטוב כאן, במשפחה, בעסק שלי ובלקוחות שלי.
זה הרי יעבור. אני לא חושב שיש מישהו שבאמת מאמין שאנו בסכנה קיומית כאן.
(גם לא מאיראן…).
אני סומך על כוחות הבטחון שלנו, הם מן הסתם יודעים טוב יותר מכל פרשן בטלויזיה או מתלהם בפיסבוק מה צריך לעשות, והם גם אלו שעושים זאת בפועל…
במקום אנרגיה של שנאה ופילוג, עדיף להתמקד בלהכניס לחיים שלנו יותר אנרגיה של אהבה, ונתינה.
הסרטון הזה תמיד "עושה לי את זה", הוא מראה עד כמה מה שאתה מוציא ממך, זה גם מה שחוזר אליך.
ואם תוציא ממך כעס ושנאה – זה גם מה שיחזור אליך. זו דרכו של העולם.
אז תבחרו – מה אתם רוצים להוציא מכם?
ואני ממליץ – תבחרו באהבה.
שלכם, באהבה,
ערן.
נ.ב. – ותודה ליובל שוורצמן שנתן לי את הדחיפה לקום הבוקר ולכתוב את הפוסט הזה…
הי,
תארו לכם שהייתם עומדים להכנס לבניין מסויים, ובפניכם היו עומדות 2 דלתות:
על הראשונה היה רשום: אני ממוצע
ועל השניה היה רשום: אני יפה
באיזו דלת הייתם בוחרים?
דרך איזו דלת הייתם נכנסים לבניין?
השאלה הזו היא לא שאלה תאורטית / היפוטית. זו שאלה שהועמדה למבחן בפני אלפי אנשים (בעיקר נשים) ברחבי העולם. (עוד על כך עוד רגע בהמשך…)
רבים מכירים את חברת הקוסמטיקה דאב (Dove). מרביתנו מכירים את המוצרים שלהם: מוצרי הגיינה, סבונים, קוסמטיקה וכו'
אבל לא רבים מכירים את השליחות של החברה.
לחברת דאב יש שליחות בעולם. הם חשבו עליה, הגו אותה וניסחו אותה כך:
"אנו רואים עולם בו יופי הוא מקור לבטחון ולא לחרדה.
השליחות שלנו היא לעזור לדור הבא של הנשים בעולם,
לפתח מערכת יחסים חיובית עם המראה שלהן,
לעזור להן להעלות את הדימוי העצמי שלהן ולממש את הפוטנציאל שלהן."
המוצרים של החברה הם אולי דומים למוצרים של מתחרים אחרים, אבל דאב פועלים ממקום אחר לגמרי, ממרבית המתחרים שלהם. הם פועלים ממקום של שליחות אמיתית.
ומהמקום הזה, הם מקיימים פעילות שלמה להעלאת המודעות של נשים, ובעיקר נערות ונשים צעירות לכך שהיופי נובע מבפנים ולא מהחיצוניות של האדם.
לפני מספר חודשים, החברה שלחה צוות מיוחד לערים מסביב לכל העולם. הם ביקרו בסן פרנסיסקו, שנחאי, דלהי, לונדון וסאן פאולו.
ובכל הערים הללו הם קיימו את אותו הניסוי: הם עצבו את הכניסה לבניין כך שהנכנס לבניין צריך לבחור דרך איזו דלת הוא נכנס פנימה:
הדלת שעליה רשום: אני ממוצע
או זו שרשום עליה: אני יפה
מה לדעתכם קרה? דרך איזו דלת בחרו הנשים להכנס?
צפו כאן בסרטון:
הניסוי של דאב הוא מדהים בעיני. הוא מדהים כי הוא משקף בצורה די מדוייקת כיצד אנשים מסתכלים על עצמם. כיצד הם מעריכים את עצמם, ועל פי מה הם שופטים את עצמם.
אמנם דאב מכוונים במסרים שלהם ליופי חיצוני מול היופי הפנימי של האדם, אבל אני חושב שניתן להשליך מכך בצורה רחבה הרבה יותר על החיים ועסקים. כמה תובנות מעניינות:
תפיסת הערך העצמי שלנו
עד כמה היא מושפעת מסממנים חיצוניים: יופי חיצוני, לבוש, רכוש, כסף, מעמד, הכרה, פרסום וכו'…?
אני לא אומר שיש רע בדברים הללו, הם מספקים כמה צרכים חיוניים ונחוצים לאגו שלנו. הבעיה היא, שלפעמים הם (האגו שלנו) משתלטים ובעצם הופכים להיות אלו שמנהלים אותנו, במקום להיפך.
ואנו הופכים להיות שבויים בידם.
המסר של דאב כאן הוא כל כך חשוב בעיני – יופי הוא קודם כל פנימי.
מעבר לעניין החיצוני, אני רואה כאן הקבלה שלמה גם לעולם העסקי – כמה בעלי עסקים עסוקים בחיצוניות של הדברים: לוגו, אתר, ניראות, הוכחה חברתית, עדויות, יחצנות וכו'.
ואני לא בא לומר שאלו הם לא דברים חשובים, בהחלט יש להם את המקום שלהם.
אבל בעיני, קודם כל חשובה תפיסת הערך העצמית של בעל העסק – את עצמו ואת העסק שלו.
האם הוא תופס את עצמו כבעל ערך לעולם? את המוצרים והשרותים שלו ככאלו?
יש הבדל מהותי בין אדם שקם בבוקר ועסוק באיך הדברים נראים, בכמה לקוחות, כסף, הכרה או פרסום הוא מקבל מהעסק שלו..
לעומת אדם שקם בבוקר, ועסוק בשליחות שלו, ובאיך להביא את הערך שלו לעולם.
בעיני חשוב יותר איך אתה תופס את עצמך, קודם כל. ורק אחר כך איך אחרים תופסים אותך.
כשאדם תופס את עצמו בעל ערך, את העסק שלו והמוצרים / שרותים שלו כבעלי משמעות, תפיסת הערך העצמית שלו מהדהדת לעולם.
זה מתחיל מבפנים ומהדהד החוצה, ולא להיפך כפי שמרבית האנשים פועלים.
הבחירות שלנו
כמה מהבחירות שאנו עושים והפעולות שנובעות מהן, מונעות מתוך "מה נכון / נחשב / מקובל" בעיני הסביבה…
לעומת מה נכון עבורי? במה אני מאמין? בעבור מה אני מוכן "להלחם"?
הרבה אנשים בוחרים מתוך הרצון שלהם להיות "מקובלים", חלק מהסטטוס-קוו, חלק מהסביבה, וכדי לעמוד בציפיות ובסטנדרטים החיצוניים.
ובשביל זה, הרבה פעמים, הם מוותרים. הם מוותרים על מה שחשוב להם באמת.
ובגלל הצורך והרצון "להיות כמו כולם" – הם בוחרים להיות ממוצעים. כמו כולם.
לפעמים זה בגלל שהם לא בהכרח חשוב או הגדירו לעצמם מה חשוב להם באמת…
כשאדם קם בבוקר מתוך שליחות, מתוך ידיעה עמוקה של מה התפקיד שלו בעולם, למה הוא כאן, ובמה הוא מאמין – יש לו כוח ועוצמה פנימית, ללכת עם האמת הפנימית שלו.
ולבחור על פי האמת הפנימית שלו. בלי קשר למה נחשב / נכון או מקובל.
לפעול מתוך האמת הפנימית שלך – זה לקום בבוקר ולומר לעולם: אני יפה!
אני יפה, בלי קשר למראה החיצוני שלי.
אני יפה = יש לי תפקיד בעולם. יש לי כאן שליחות אמיתית.
בידי מי נמצאת ההחלטה?
ישנם "סטנדרטים" חיצוניים כאלו ואחרים שמגדירים אותנו.
לרוב לא אנחנו הגדרנו אותם, אבל בהחלט עזרנו לקבע אותם.
איך? פשוט על ידי כך שהחלטנו להתיישר ולפעול על פיהם.
מי באמת קובע או מחליט מה נחשב ליפה ומה לא?
אני מאמין שכל אחד מאיתנו יכול להיות "יפה" – אם הוא יבחר בכך.
כל אחד מאיתנו יכול להיות בעל משמעות – אם הוא יבחר בכך.
וכל אחד מאיתנו יכול להביא ערך לעולם, לשנות ולהשפיע – אם הוא רק יבחר בכך.
הדלת של ה"יפה" פתוחה בפני כל אחד מאיתנו – אם רק נבחר בכך!
אני מאחל לכם שתמצאו את היפה שבכם, ותצאו איתו לעולם. יש שם הרבה אנשים שמחכים לכך…
והנה שאלה שאני רוצה להשאיר אתכם אותה, לפני סיום: מה יפה בכם? מה מיוחד בכם?
אשמח שתכתבו לי כאן בתגובות – מה יפה בכם? מה מיוחד? מה השליחות שלכם בעולם?
שלכם,
ערן.
נ.ב. – ביום שישי הקרוב, אני עומד לקיים פעם נוספת את סדנת "התגלית".
זו סדנה המיועדת לכל מי שמעוניין ורוצה לגלות מה יפה ומיוחד בו. ומה השליחות האמיתית שלו בעולם.
לחצו על הכפתור לקבל את כל הפרטים והמידע:
שלום חברים,
מוזמנים לצפות כאן בקטע נוסף מתוך ראיון שנערך עמי באסקימו: ערוץ העסקים של ישראל: מהו שיווק מבוסס יעוד?
לצפייה בחלק הקודם: כיצד ליצור בידול בעולם תחרותי?
לצפייה בערוץ העסקים של ישראל
אם התחברתם לרעיונות ששיתפתי בראיון הזה, אז כדאי לכם להצטרף אלי לסדנת "התגלית", בה אחשוף בפניכם:
איך ליצור את הבידול והייחוד העסקי שלכם – בידול שיוציא אתכם מהתחרות?
כיצד להתחבר למקור ידע וכח פנימי שיאפשר לכם לנהל עסק מצליח ומבוסס על השליחות שלכם?
איך ליצור מוצרים ושירותים, כאלו שהלקוחות שלכם ישמחו לרכוש ויגרמו להם לחזור אליכם שוב ושוב?
איך לשווק את העסק שלכם, כך שתצליחו למכור לכמה שיותר לקוחות שצריכים את מה שאתם מציעים?
איך לזהות את הגורם שחוסם ומפריע לעסק שלכם לגדול, ולהוביל אותו לפריצת דרך ושגשוג?
איך לזהות ולשלב את השליחות שלכם בעסק? ולמה זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לעסק שלכם!
שלום חברים,
קטע בלתי נשכח של השחקן ג'ים קרי בפני בוגרי אוניברסיטת מהרישי לניהול בארה"ב.
הוא מכיל כל כך הרבה תובנות משמעותיות וחשובות לחיים של מימוש והגשמה.
הנה כמה מהפנינים שליקטתי מתוכו:
"ההשפעה שיש לך על אנשים אחרים, היא המטבע בעל הערך הגבוה ביותר שיש"
"אתה יכול להכשל במה שאתה לא אוהב, אז עדיף שתקח סיכון בלעשות את מה שאתה אוהב"
"2 שאלות שחשוב שתשאל את עצמך: איך אתה יכול לשרת את העולם? ומה הכשרון שלך שהוא בעל ערך עבור אחרים?"
"הצורך שלך בקבלה (ע"י אחרים) יכול להפוך אותך לבלתי נראה בעולם שלנו"
"קח סיכון בלהראות (לעולם) את מלוא הגדולה שלך"
* ותודה לאוהד רפאלי שהפנה אותי לקטע הזה!
אם התחברתם לרעיונות הללו, וחשוב לכם לזהות מה השליחות והיעוד שלכם בעולם, אז אני מזמין אתכם לבחון להשתתף בסדנת "התגלית", בה אני אתן לכם כלים ותהליך לזהות ולממש את השליחות והיעוד שלכם בעולם.
שלום חברים,
מוזמנים לצפות כאן בקטע מתוך ראיון שנערך עמי באסקימו – ערוץ העסקים של ישראל: איך ליצור בידול בעולם תחרותי?
לצפייה בערוץ העסקים של ישראל
אם התחברתם לרעיונות ששיתפתי בראיון הזה, אז כדאי לכם להצטרף אלי לסדנת "התגלית", בה אחשוף בפניכם:
איך ליצור את הבידול והייחוד העסקי שלכם – בידול שיוציא אתכם מהתחרות?
כיצד להתחבר למקור ידע וכח פנימי שיאפשר לכם לנהל עסק מצליח ומבוסס על השליחות שלכם?
איך ליצור מוצרים ושירותים, כאלו שהלקוחות שלכם ישמחו לרכוש ויגרמו להם לחזור אליכם שוב ושוב?
איך לשווק את העסק שלכם, כך שתצליחו למכור לכמה שיותר לקוחות שצריכים את מה שאתם מציעים?
איך לזהות את הגורם שחוסם ומפריע לעסק שלכם לגדול, ולהוביל אותו לפריצת דרך ושגשוג?
איך לזהות ולשלב את השליחות שלכם בעסק? ולמה זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לעסק שלכם!
שלום חברים,
יש משהו במילה "מנהיג" או "מנהיגות" שגורמת לנו להתייחס אליה בסוג של יראת כבוד.
מילה שלרוב משתמשים בה בהקשרים של פוליטיקאים, ראשי ממשלה, נשיאים או מנכ"ל של חברות ענק.
אני חושב שמנהיגות היא משהו אחר.
אני חושב שבכל אחד מאיתנו יש מנהיג שיכול לשנות את העולם. מתוך מה שהוא עושה.
נתקלתי בסרטון הבא של דרו דאדלי ב-TED – הוא מדבר על מנהיגות של יום יום. ואיך בעצם כל אחד מאיתנו הוא מנהיג שמשנה את העולם.
ומספיק ששינינו את העולם של אדם אחד מסביבנו, והרי השפענו על הרבה יותר מאדם אחד. כי אותו אדם משפיע על הסביבה שלו, והם משפיעים על הסביבה שלהם וכן הלאה.
(ותודה לאיריס שביט שהפנתה אותי לסרטון הזה!)
היכולת שלנו להשפיע על אחרים, ומתוך כך להשפיע על העולם, היא הרבה יותר רחבה ומשמעותית, ממה שמרבית האנשים מבינים או תופסים לגבי עצמם.
כל אחד מאיתנו יכול לעשות זאת.
כל אחד מאיתנו הוא מנהיג.
לכל אחד מאיתנו ישנה השפעה עצומה על אחרים סביבו ועל העולם בכלל. אם הוא מוכן לתת לעצמו את הרשות לעשות זאת.
אם הוא מוכן לתת לעצמו את הרשות לצאת עם היחוד שלו, הגדולה שלו והשליחות שלו לעולם.
לא לוותר, לא להתבייש, לא לפחד.
לצאת החוצה עם מי שאתה, ומה שאתה – וליצור משהו חדש. להשפיע על אחרים.
אני מאמין ששינוי גדול לא קורה מתוך איזה שהוא מהלך גרנדיוזי של איזה שהוא "מנהיג על".
שינוי גדול קורה מתוך כך שאדם אחד משנה ומשפיע על החיים של אדם אחר. אדם אחד בכל פעם.
אם כל אחד מאיתנו, ישפיע (בצורה הכי קטנה) על החיים של אדם אחד סביבו, העולם שלנו יהיה טוב בהרבה.
מנהיגות זה להשפיע על אדם אחד בכל פעם. וזה המון!
אז צאו להנהיג ולשנות את העולם – כבר עכשיו!
כרגיל, אשמח להערות וההארות שלכם כאן.
שלכם,
ערן.
נ.ב. – אם אתם מאמינים שיש בכם משהו שגדול מכם. שיש לכם שליחות ויעוד בעולם הזה – הצטרפו אלי לסדנת "התגלית" הקרובה. זהו הצעד הראשון לגלות ולזהות את השליחות והיעוד שלכם בעולם.
"התגלית" – כיצד לזהות, לדיייק ולממש את השליחות שלכם
הי,
בשנת 2002, הייתי בן 30. הייתי בטוח שהיה לי את זה. שהיה לי הכל. שהבנתי, שפיצחתי, שאני יודע. שאני יודע הכל.
עבדתי אז באינטל. בתפקיד ניהולי משמעותי, היו לי עובדים שניהלתי בכל העולם, משכורת מצוינת, רכב, טלפון, מחשב נייד, בונוסים, אופציות, נסיעות לחו"ל…
בקיצור, הכל נראה היה מצויין.
זה היה נראה מצויין גם עבור כל מי שהסתכל על כך מבחוץ.
לכאורה, טיפסתי בהצלחה על סולם ההצלחה.
והאמת, שזה היה כך בדיוק.
התקדמתי מאד מהר בחברה, עשיתי תפקידים מעניינים…
קיבלתי המון אישורים מהסביבה שלי שאני טוב במה שאני עושה…
הרווחתי מצויין.
והכל היה טוב.
במשך כשנתיים נוספות, המשכתי לטפס בהצלחה על סולם ההצלחה.
עוד שלב, ועוד שלב…
התקדמתי בתפקידים, ניהלתי אז כבר פעילות בינלאומית של אינטל.
עוד משכורות, עוד אופציות ועוד בונוסים.
ושוב – הכל היה נראה מצויין.
אבל אז בפנים, משהו כבר לא הסתדר. משהו כבר לא הרגיש לי נכון.
ובהתחלה לא הבנתי את זה, ולא הבנתי איך לפרש את זה.
הרי אני נמצא על סולם ההצלחה, וממשיך לטפס, ולטפס ולטפס…
אז מה לא בסדר?
לקח לי קצת זמן עד שהבנתי מה היה לא בסדר, ולמה זה כבר לא הרגיש לי נכון.
כי למרות שהמשכתי לטפס ולטפס ולטפס על סולם ההצלחה, גיליתי שהסולם בעצם נשען על הקיר הלא נכון!
וכמה שלא אמשיך לטפס על הסולם הזה, כאשר הוא על הקיר הלא נכון, הרי שאני אמשיך להתקדם רק לא בכיוון שנכון עבורי!
והתופעה הזו קורית להרבה מאד אנשים.
וזה מפחיד. כי אתה כבר נמצא על סולם ההצלחה.
אבל אתה גם מבין שהסולם הזה, נשען על קיר שהוא לא הקיר הנכון עבורך, וכמה שלא תתקדם בטיפוס – לא תגיע למקום הנכון עבורך.
זה לא פשוט לרדת מסולם אחד ולעבור לסולם אחר.
או לקחת את הסולם שלך ולחפש קיר אחר להשעין אותו עליו.
לא הרבה אנשים מוכנים לעבור את התהליך הזה. כי יש לכך מחירים.
אבל יש מחירים נוספים ומשמעויות נוספות בלהישאר על אותו סולם, ולהמשיך לטפס כשאתה יודע שאתה לא נמצא על הקיר הנכון.
אני בחרתי לרדת מהסולם הזה, כשגיליתי שהוא לא על הקיר הנכון עבורי.
למעשה לקחתי את הסולם שלי, וחיפשתי לי קיר אחר להשעין אותו עליו.
קיר שמתאים לחלומות, למטרות ולשליחות שלי בעולם.
התהליך הזה קורה לנו כבני אדם. שאנו מתחילים לטפס על קיר אחד, ומתקדמים בטיפוס, אבל בשלב כלשהו, לאורך הדרך, אנו מגלים שהוא פשוט נשען על קיר שלא מתאים לנו יותר.
ומה אתם הייתם בוחרים לעשות במקרה כזה?
להשאר עם הסולם והקיר המוכר, למרות שאתם כבר מבינים שזה לא הקיר שלכם?
או לקחת את הסולם שלכם ולחפש לעצמכם קיר מתאים עבורכם?
אשמח לתגובות וההערות שלכם כאן!
ערן.
נ.ב. – אם אתם מרגישים שגם הסולם שלכם נשען על הקיר הלא נכון…
או שאתם כבר מחפשים את הקיר המתאים עבורכם, ואתם עדיין לא מרגישים שאתם מדוייקים מספיק לגבי מה השליחות והיעוד שלכם בעולם, אני מזמין אתכם להצטרף אלי לסדנת "התגלית" הקרובה.
תוכלו לקרוא על כך את כל הפרטים כאן
שלום חברים וחג פורים שמח!!
חג הפורים הבא עלינו לטובה (אחד החגים שאני הכי אוהב, וכן… אני גם מתחפש – כל שנה!!), מספק לנו הזדמנות להסתכל על סיפור מגילת אסתר מזוויות שונות.
אין ספק שהיו הרבה דברים ששכחתי מאז שאני בעצמי למדתי את המגילה. אבל השנה, החלטתי לחזור למגילה, לחקור ולבדוק מה בעצם קרה שם. מה שגיליתי היה מדהים ומתקשר לאופן בו אנשים מציבים לעצמם יעדים ומשיגים אותם.
מגילת אסתר בנויה מרצף של כמה עשרות אירועים, צירוף מקרים משעשע שגרם להצלה הסופית של העם היהודי מפני "הפתרון הסופי" נוסח פרס של המאה הרביעית שלפני הספירה. כל אחד מאותם "צירופי מקרים" כשלעצמו אינו נראה משמעותי כלל, אבל רק צירוף כלל החלקים לקדירה אחת רקח את התבשיל המשכר ששמו פורים.
אז מה היה לנו שם?
החיים הטובים – לפני למעלה מאלפיים שנה, בעת התרחשותו של סיפור המגילה, העם היהודי בפרס, היה במצב טוב. הם חיו חיים טובים ונוחים.
ואז… "ונהפוך הוא", בהינף עפעף, הכול התהפך! כוחו של המן עלה ופחד וייאוש מילאו את לבבות היהודים.
המן הוא האיש ששנאתו לעם היהודי הייתה הדלק, שהזין את הצלחתו המטאורית בחצר המלך אחשוורוש. המן הוא האיש, שניסה לנצל את עמדתו הבכירה, כדי להביא להשמדת היהודים באימפריה הפרסית.
הצלה פורצת דרך – בסופו של דבר, היו אלה חוכמתו של מרדכי ואומץ לבה של אסתר, שהצילו את יהודי פרס ממלתעותיה של ההנהגה הפרסית. כל זה אירע בזכותו של יהודי עיקש שסירב להיכנע בפני רשויות פרס ובזכות אסתר המלכה, שגינוני החצר היו זרים לה, שלא היה לה כל כוח פוליטי ולא בני ברית או ניסיון. היא ראתה את המצב, הבינה אותו ופעלה.
אסתר, אשתו של המלך עצמו – יהודייה, אך אחשוורוש והמן אינם יודעים זאת. ברגע מכריע זה, אוזרת אסתר עוז ועושה מעשה.
ברצף של אירועים, אסתר חושפת את זהותה האמיתית, מצביעה על המן כאיש העומד מאחורי משימת החיסול של עמה וזוכה לאהדת המלך. השתדלותה של אסתר, מובילה להוצאתו להורג של המן ולצו מלכותי שני, המציל את יהודי פרס.
זהו לכאורה סיפור "טבעי", על תככי חצר ועל מאבקי כוח ושלטון – מלך, מלכה, שרים, מרגלים, כשהטבע האנושי שולט כאן ברמה.
מגילת אסתר מראה לנו שהעם היהודי בפרס של אותה תקופה אחרי שבעים שנות גלות בבל, מבחינה מסוימת, איבד את זהותו, את הידיעה מאין בא ולמה עליו לשאוף.
העם היהודי התמסר לבינוניות ולחיי הנוחות עד שכמעט עמד בפני השמדה.
אז איך הסיפור הזה מתקשר לימינו ולאופן בו אנו משיגים את היעדים שלנו?
החיים הטובים של היהודים בפרס של אז הם המקבילה המודרנית לאזורי הנוחות בהם חיים אנשים רבים היום. אזור בו אנו מקבלים את החיים כמו שהם. אין לנו יעדים משמעותיים שאליהם ולכיוונם אנו פועלים, ואנו בעצם מתנהלים מתוך "לשרוד את החיים".
ישנם אנשים כיום העומדים במצבים קשים ומאתגרים: מיתון, אבטלה, עבודה קשה והרבה יותר שעות, מצוקה כספית, תסכול מהעבודה ומחיים לא ממומשים. האם קיימות תשובות מעשיות לשאלות אלו? אף אחד לא יודע, כך נדמה. ואז מגיע י"ד באדר ומספק לנו לא רק תקווה, כי אם גם תקדים: "ונהפוך הוא" – דבר אינו עומד במקום.
הדברים משתנים, מתהפכים כהרף עין. ממש כמו מרדכי ואסתר, גם עלינו מוטלת המשימה לחפש פתרונות ולנקוט בכל אמצעי מעשי כדי לשמור על שלומנו ורווחתנו וכדי להשיג את היעדים שלנו.
אז איך אסתר המלכה הפכה למשיגת יעדים סדרתית?
היא פעלה להשגת יעד שאותו היא באמת רצתה להשיג! הייתה לה תשוקה עזה להציל את העם היהודי מהשמדה.
היא לא הסתפקה בחשיבה של מה ש"אפשרי עבורה", אלא מה היא רוצה לעשות.
הייתה לה סביבה תומכת – מרדכי היהודי שתמך בה ועזר לה לאורך כל הדרך.
היא הייתה מוכנה לשלם את המחיר – ובמקרה של אסתר המחיר שיכלה לשלם היה כבד מאוד – גזר דין מוות. היא הייתה צריכה לעשות משהו מפחיד שידעה שיכלה למות בגללו וזה היה לחשוף בפני אחשוורוש את זהותה כיהודייה.
היא לא נתנה לפחד לעצור אותה מלעשות את הפעולות הנדרשות. היא סיכנה את חייה על מנת להגיע ליעד עצום – הצלת העם היהודי.
היא הבינה שעל מנת להשיג את מה שהיא רוצה עליה לנהוג בחוכמה ולתכנן את המהלכים בצורה כזאת שיהיו לטובתה. עליה לנהוג באופן שונה על מנת לקבל תוצאות שונות. היא תכננה שני משתים עד שהיא חושפת את דבר יהדותה בפני אחשוורוש ומצביעה על המן כעל ה"מוח" מאחורי תוכנית ההשמדה.
היא לא נשארה באזור הנוחות שלה, (להיות אשתו של המלך זה אזור נוח מאין כמוהו), אלא עשתה את מה שצריך היה להיעשות. היא לא קיטרה על מר גורלה אלא פעלה. צעד אחר צעד.
בחירה בחיים של בינוניות היא בחירה שבה החיים מנהלים אותנו ולא להיפך. אסתר ומרדכי השיגו את מה שרצו כיון שעשו פעולות. אסתר סיכנה את חייה על מנת להציל את העם היהודי ובעצם, במעשה זה היא בחרה יעד שאין ספק שהוא:
מפחיד – התוודות בפני אחשוורוש שהיא עצמה יהודייה, והסכנות הכרוכות בכך.
ומרגש – המניע העצום שעמד מאחורי המהלכים שלה הוא הצלת העם היהודי.
גם אסתר חששה לפני שהתחילה לפעול – היא חששה, היא אולי אפילו הטילה ספק ביכולתה לעשות זאת. אבל כמו שכתבתי כאן בהתחלה – היה זה רצף של פעולות שביחד התחבר והביא להצלת העם היהודי.
היא ומרדכי החליטו לא ללכת על בטוח. לא להישאר באיזור הנוחות.
כך גם אנחנו, ברגע שנעשה צעד אחד למטרה שלנו.
יש הרבה מה ללמוד מנחישותה ואצילותה של אסתר המלכה על האופן בה אנו צריכים להתייחס ליעדים שלנו. הרי הכל אפשרי אם רק נחליט ונהיה נחושים להשיג זאת.
אני מקבל פניות מהרבה אנשים במיוחד בימים האחרונים אבל גם לאורך השנים בנושא השגת יעדים. הרבה מהם מרגישים אחד משני הדברים הבאים:
הם לא יודעים מהו היעד שלהם
הם יודעים מהו היעד אבל אין להם מושג מה לעשות על מנת להשיג אותו
אחרי שראיתי כי אסתר פעלה בצורה שלכאורה אינה הגיונית, החלטתי שגם אני הולך לעשות משהו שבעיני רבים נחשב ממש לא הגיוני.
דווקא בלב המהומה של ההשקה, כאילו לא מספיק כל העומס שיוצרת ההשקה, החלטתי לקיים שיחת אימון מיוחדת, בה אחשוף כמה מהכלים המשמעותיים ביותר שקיימים בערכת "משיגי היעדים". את הכלים הכי טובים שעד כה נהנו מהם רק משתתפים בסמינר, אני עומד לתת לכם בחינם!
כמו כן, זו תהיה הזדמנות מצויינת לענות על הפניות הרבות מאנשים ששואלים אותי שאלות בהקשר להשגת היעדים שלהם ולערכת "משיגי היעדים".
השיחה תתקיים היום, ביום ראשון, ה-20.3 בשעה 21:00. ההשתתפות בשיחת האימון היא בחינם, אך מצריכה הרשמה מראש באתר.
הנה מה שאחשוף בפניכם בשיחת אימון יחודית זו:
כיצד להציב את היעדים הנכונים עבורנו (כאלו שגם תהיה לנו אנרגיה לפעול ולהשיג אותם)
כיצד להשתמש בשכל המודע ותת המודע שלנו על מנת להשיג את היעדים שלנו
תרגיל מציאת היעדים החשובים לי ביותר
ניסוח יעדים אפקטיביים עבור תת המודע שלנו, כך שיוכל לעזור לנו להשיג אותם ביעילות ובמהירות
זוהי ההזדמנות שלכם לשאול אותי כל שאלה שיש לכם בנוגע ליעדים שלכם או לערכת "משיגי היעדים".
אני מזמין אתכם, ואת החברים שלכם, לקחת חלק בשיחת האימון החשובה הזאת:
www.goalachievers.co.il/achieving-goals
רק שתדעו – אני לא מתכוון לעשות זאת שוב, וגם לא תתפרסם הקלטה לשיחה הזו.
כתבתי לכם כאן בעבר שהיו חברים שחשבו שהשתגעתי… הנה התוצאה לפניכם:
ואני גם מזכיר לכם כי היום בערב (לאחר שיחת האימון) יעלם הבונוס הנוסף שהוספתי למי שכבר רכש את ערכת משיגי היעדים, וכן לכל מי שירכוש את הערכה מעתה ועד שיחת האימון.
תוכלו לקרוא עוד על הבונוס המיוחד הזה באתר: www.GoalAchievers.co.il
אני מזמין אתכם לשלוח תגובות ושאלות כאן בבלוג לקראת שיחת האימון הערב ולשאול אותי כל שאלה בנושא השגת היעדים שלכם או על ערכת "משיגי היעדים" – אני מבטיח לענות על כל שאלה!
שלכם,
ערן
שלום חברים,
אנו נכנסים ליומה השלישי של השקת ערכת האימון החדשה "משיגי היעדים", ועד כה התגובות הן מדהימות! 106 מתוך 200 הערכות שהפקנו כבר נמכרו!
ולאור ההצלחה הגדולה החלטתי לעשות 2 דברים יוצאי דופן לגמרי.
החברים והסביבה שלי ששמעו על התוכנית שלי, נפלו מהכסא ואמרו לי שהשתגעתי לגמרי, ושלא עושים דברים כאלו – בטח לא באמצע השקה של מוצר חדש.
אבל החלטתי שלא להקשיב להם ובכל זאת לעשות זאת. את התוצאה אתם יכולים לראות מימינכם – תפסו אותי, הלבישו אותי בכותונת משוגעים ולקח לי שעות להשתחרר מהדבר הזה!
אז הנה מה שאני עומד לעשות:
הדבר הראשון הוא שביום ראשון הקרוב אני עומד לקיים שיחת אימון מיוחדת ובה אחשוף כמה מהכלים המשמעותיים ביותר שישנם בתוך ערכת "משיגי היעדים". אנשים אמרו לי שאני משוגע שאני חושף את התוכן הזה מתוך הערכה, ככה בחינם ועוד בעיצומה של ההשקה! אבל החלטתי שלא להקשיב להם. 🙂
הנה מה שאחשוף בפניכם בשיחת אימון יחודית זו:
כיצד להציב את היעדים הנכונים עבורנו (כאלו שגם תהיה לנו אנרגיה לפעול ולהשיג אותם)
כיצד להשתמש בשכל המודע ותת המודע שלנו על מנת להשיג את היעדים שלנו
תרגיל מציאת היעדים החשובים לי ביותר
ניסוח יעדים אפקטיביים עבור תת המודע שלנו, כך שיוכל לעזור לנו להשיג אותם ביעילות ובמהירות
כמו כן – אתן לכם הזדמנות לשאול אותי כל שאלה שיש לכם בנוגע להשגת היעדים שלכם!
זוהי שיחה שמיועדת שתעשו בה עבודה אמיתית על עצמכם ועל היעדים שלכם. הגיעו בזמן ומוכנים לקלוט ידע ותוכן משמעותי שלא חשפתי בשיחות אימון מסוג זה – עד היום…
שימו לב – לא תפורסם הקלטה של שיחת אימון ייחודית זו!
להרשמה לשיחת האימון ביום ראשון: www.goalachievers.co.il/achieving-goals
והנה הדבר השני שאני עומד לעשות:
אחת הטכניקות המשמעותיות שאני מלמד בערכת משיגי היעדים היא גם כיצד לנסח ולכתוב את היעדים שלנו בצורה כזו, שאחר כך תת המודע שלנו יודע לפעול בדרך הכי מהירה ומדוייקת לסייע לנו להשיג את היעדים שלנו. לאופן שבו אנו מנסחים את היעדים יש משמעות עצומה בהשפעתה על היכולת שלנו להשיג את היעדים שלנו.
והחלטתי להוסיף בונוס מיוחד, חד פעמי ומוגבל בזמן לכל מי שכבר רכש את ערכת משיגי היעדים, וכן לכל מי שירכוש מעתה את הערכה ועד שיחת האימון ביום ראשון בערב. לאחר שיחת האימון ביום ראשון – הבונוס הנוסף הזה יעלם…
הבונוס הנוסף שתקבלו, יהיה האפשרות לשלוח אלי, באופן אישי, את היעד מס' 1 שלכם (מי שלא יודע מה הוא, אל דאגה, זה בדיוק אחד התרגילים שאתם עושים בעבודה עם הערכה). אני אנתח את ניסוח היעד שלכם, ואתקן אותו אם צריך כך שיהיה אפקטיבי ביותר.
אתם תקבלו ממני בחזרה את היעד המנוסח החדש שלכם, ובנוסף גם את ההערות שלי, מדוע תיקנתי ואיך שיניתי אותו כך שיהיה אפקטיבי יותר.
ובנוסף – אני אאסוף את כל היעדים של כל מי שישלח לי, ארכז אותם בספר אלקטרוני אחד (ללא שמות) – כולל ההערות שלי על כל יעד ויעד. כך שלבסוף, יתקבל ספר דוגמאות עשיר, עם מגוון אדיר של דוגמאות מכל התחומים, בתוספת כל ההסברים שלי, הניתוחים והתיקונים שלי, והיעדים הסופיים המנוסחים בצורה האפקטיבית ביותר לתת המודע שלכם.
זה יהיה מאגר עצום שתוכלו לחזור אליו בכל פעם ולבחון כיצד היעדים שלכם מנוסחים, ולהתאים אותם כך שיהיו אפקטיביים יותר.
ניסיתי לכמת את השווי של הבונוס הזה – אבל לא ממש הצלחתי… אני לא חושב שיש מחיר בעולם ששווה את מה שהבונוס הזה שווה לכם.
אז מה עושים עכשיו?
נרשמים לשיחת האימון הקרובה ביום ראשון – הנה הקישור: www.goalachievers.co.il/achieving-goals
אם טרם רכשתם את ערכת "משיגי היעדים", אל תפספסו את ההזדמנות ואת הבונוס החדש, והזמינו את הערכה שלכם כעת לפני שהוא יעלם או ש-94 הערכות שנותרו יסתיימו.
רושמים לי כאן תגובה בבלוג – האם גם אתם חושבים שהשתגעתי???
שלכם,
ערן.
נ.ב. – הנה עוד כמה תגובות נחמדות שקיבלנו מרוכשים של ערכת "משיגי היעדים":
