לפני כמה שבועות כתבתי לכם כאן על "תסמונת הקל"ב". למי שלא זוכר במה מדובר, אני מתכוון לתסמונת ה-"קשה לקום בבוקר".

יש שני סוגים של אנשים שקמים בבוקר לעולם.

הסוג הראשון, הם אלו שיש להם תשוקה גדולה למה שהם עושים.

הם חדורי מוטיבציה, ויודעים שהם קמים לעוד יום בבוקר שבו הם יממשו ויחיו את השליחות והיעוד שלהם.

הסוג השני, הם אלו שאיבדו את התשוקה למה שהם עושים.

הם הסוג שבדרך כלל לוקה בתסמונת ה"קל"ב".

וכאן נכנס השעון המעורר לתמונה.

לפני מספר שבועות נחתה עלי ההכרה, שלמעשה השעון שלנו המעורר מעיד עלינו איזה סוג של אדם אנחנו.

ואני מציע לכם כאן בדיקה פשוטה.

למרבית השעונים המעוררים כיום (ואין זה משנה אם זה שעון אמיתי או שזה בסמארטפון שלכם), יש פונקציה שנקראת "נודניק" (Snooze בלעז).

מה שהפונקציה הזו עושה, היא למעשה מכבה את השעון לכמה דקות, ואז מפעילה אותו שוב.

האופן שמרבית האנשים משתמשים בה היא שהם לוחצים על כפתור הנודניק, ולמעשה נשארים במיטה לכמה דקות עד שהשעון מתעורר שוב ומצלצל.

ואז הם לוחצים על כפתור הנודניק שוב, ומנסים "לגנוב" עוד כמה דקות של שכיבה במיטה לפני שהם נאלצים לקום בבוקר.

יש אנשים שהריטואל הזה יכול להמשך חצי שעה ואף יותר.

למעשה הם מנסים למשוך כמה שיותר זמן נוסף במיטה לפני שיצטרכו לקום בבוקר.

אני לא יודע אם הקדשתם לכך מחשבה: מדוע ישנם אנשים שכל כך מסתמכים על השעון המעורר שלהם על מנת לקום בבוקר?

התשובה היא פשוטה (גם אם לא תמיד נעימה): כי אין להם סיבה אמיתית לקום בבוקר.

אין להם משהו בעל משמעות שנותן להם תשוקה וחשק לקום בבוקר.

אצל מרבית האנשים רוב שעות היום מוקדשות לעשייה כלשהי – עבודה, עסק או עיסוק כזה או אחר.

זהו מרכיב משמעותי בחיים שלנו. אנו מבלים את מרבית שעות הערות שלנו בעשייה כזו או אחרת.

ואם העשייה המרכזית בחיים שלנו אינה מרגשת אותנו, אינה מעוררת בנו תשוקה ועניין – למה שנרצה להתעורר בבוקר?

לעומת אנשי ה"נודניק", יש אנשים אחרים.

הם לא צריכים את הפונקציה הזו בשעון המעורר שלהם.

למעשה, במקרים רבים הם לא צריכים שעון מעורר, אלא מתעוררים לפני השעון המעורר (גם אם הלכו לישון מאוחר מאד בלילה…).

למה זה קורה להם?

זה פשוט מאד – כי יש להם תשוקה עצומה לעוד יום חדש.

ליום שיש בו משמעות לעשייה שלהם.

ליום שהם מביאים את עצמם לביטוי עצמי מלא.

ליום שהם מביאים את הערך שלהם לעולם.

ליום שהם מממשים את השליחות והיעוד שלהם בעולם.

אז אפשר לסכם שיש שני סוגים של אנשים בעולם. המתאפיינים על פי השעון המעורר שלהם:

אנשי "הנודניק"

ואנשי השליחות.

לאיזה סוג מהאנשים אתם משתייכים?

אם חשוב לכם לקום בבוקר על מנת לממש את השליחות והיעוד שלכם בעולם…

אם חשוב לכם לקום בבוקר מתוך ידיעה שיש משמעות לעשייה שלכם…

אם אתם רואים את עצמכם כאנשים בעלי ערך ותרומה משמעותית לעולם…

הצטרפו אלי לסדנת "התגלית" הקרובה שבה אעניק לכם את התהליך והכלים – לזהות, לגלות ולדייק את השליחות והיעוד שלכם ולרתום אותם לעשייה שלכם.

מחוייב להגשמה האישית והכלכלית שלכם!

ערן

לפני כמעט 11 שנים נדבקתי לראשונה בתסמונת הקל"ב.

זו תסמונת עם השפעות משמעותיות על רמת האנרגיה והביצועים של אנשים.

אנשים שנדבקו בכך, מדווחים על ירידה משמעותית ברמות האנרגיה, הם ממעטים לעשות פעולות (וקוראים לכך לרוב דחיינות), אין להם חשק לעשות שום דבר…

ובעיקר הם חווים עד כמה זה:

קשה לקום בבוקר!

כן, קל"ב זה – קשה לקום בבוקר.

בשבילי, לפני כ-11 שנים כשעוד עבדתי באינטל, הפעם הראשונה שחוויתי קושי לקום בבוקר היתה כמו תמרור אזהרה אדום עבורי.

עד אז הייתי קם בבוקר עם תשוקה, אנרגיה ורצון עז לפגוש עוד יום של עשייה והתפתחות.

אבל זה נגמר.

ואת הרצון לקום בבוקר, החליפה תחושה חזקה יותר של רצון להישאר במיטה.

לא ראיתי הרבה טעם, ולא הרגשתי הרבה משמעות בעשייה שלי יותר.

התפקיד שמילאתי, ומה שעשיתי כבר לא ריגש אותי יותר.

לא ראיתי בכך אתגר, לא היתה לי לכך תשוקה,

ובעיקר – השתעממתי.

אני מניח שכמה מכם מכירים את התחושה הזו, או שאולי חוויתם אותה בעברכם.

בהתחלה ניסיתי להתעלם.

הייתי ממש מכריח את עצמי לקום בבוקר מהמיטה, ומנסה למצוא משמעות בעשייה יום יומית שלי.

זה לא ממש עזר.

אולי כלפי חוץ זה היה נראה לאנשים בסדר. שאני אוהב את מה שאני עושה, ושאני עושה את זה "כמו שצריך".

אנחנו אולי יכולים לרמות את כולם מסביבנו…

אבל אנחנו לא יכולים לרמות את עצמנו.

אנחנו, בפנים, יודעים את האמת.

ואני ידעתי, שמה שאני עושה, כבר לא נכון ואינו מדוייק עבורי.

התחושה הראשונה שעלתה בי – היתה פחד גדול.

הפחד מהמשמעויות של "להפסיק ולעשות את מה שאני עושה".

הפחד שנובע מחוסר הוודאות שמביאה עמו החלטה מהסוג הזה.

פחד משתק.

פחד שגרם לי להמשיך לקום, במשך עוד כמה חודשים, בוקר אחר בוקר…

לעוד יום שבו הרגשתי שאני מבזבז את זמני ואת הפוטנציאל שלי.

ובעיקר – לא מממש את עצמי, ואת התפקיד שנועדתי לממש בעולם.

בסופו של דבר, מצאתי את הכוח הפנימי ועשיתי את השינוי.

עזבתי מאחורי קריירה מצליחה מאד של 9 שנים באינטל, ויצאתי לדרך עצמאית.

לדרך חדשה.

התשוקה לכך היתה בשיאה. האנרגיה היתה גבוהה.

לפתע העשייה שלי שוב היתה מלאה ובעלת משמעות.

עשיתי, יצרתי, יזמתי, מימשתי את הפוטנציאל שלי והבאתי ערך גבוה יותר לעולם.

וגם התוצאות היו בהתאם.

העסק גדל, התפתח, נוצרו הזדמנויות נוספות, ונולד עסק נוסף.

וכך המשכתי להתקדם במשך מספר שנים.

ואז, לפני כ-4 שנים…

התעוררתי בבוקר, והתחלתי להרגיש הרגשה מוכרת, שלא כל כך אהבתי אותה.

הרגשתי איך, מבוקר לבוקר, הקימה נעשית קשה יותר.

מורכבת יותר.

דורשת ממני יותר אנרגיה על מנת לקום, ומשאירה אותי מרוקן מאנרגיה כדי לפעול.

זה לקח לי מספר ימים עד שנזכרתי מה זו ההרגשה הזו וממה היא נובעת.

הבנתי, ששוב לקיתי בתסמונת הקל"ב.

הבנתי שאין זה משנה, אם אתה שכיר, עצמאי או בעל עסק.

אם אתה לא מדוייק במה שאתה עושה.

אם אתה לא באמת מממש את השליחות, היעוד והתפקיד שלך בעולם.

במוקדם או במאוחר, תסמונת הקל"ב תתפוס אותך.

ואיתה יגיע הקושי להמשיך ולתפקד באותה רמת תשוקה, אנרגיה ומרץ שאתה מסוגל לה.

בפעם השניה שחוויתי את תסמונת הקל"ב, כבר היה לי קל יותר לזהות אותה.

היה לי גם קל יותר להבין מה אני צריך לעשות, ובעיקר מה אני צריך לשנות.

אבל הפעם, היה לי הרבה יותר קשה, והרבה יותר מפחיד לעשות את השינוי הנדרש.

גיליתי, שהרבה יותר קשה לקום ולעשות שינוי כשמדובר בעסק שלך.

לעומת לעזוב עבודתך כשכיר בעסק של מישהו אחר.

גם בפעם הזו, לקחו מספר חודשים, ונדרש תהליך התפתחות פנימי עמוק,

עד שהייתי מוכן להודות בפני עצמי שאני שוב במקום שאינו נכון עבורי.

המשמעויות הפעם, היו אפילו דרמטיות יותר מאשר לעזוב את אינטל.

אבל בסוף, לאחר לבטים רבים. עשיתי זאת.

כי אני מאמין, שאין זה משנה כמה הצלחה יש לך, כמה כסף אתה מרוויח, וכמה אחרים חושבים עליך שאתה מוכשר או מוצלח,

בסופו של דבר, כשאתה קם בבוקר, אתה רואה את עצמך במראה.

וכשאתה מסתכל במראה בבוקר, אתה מיד יודע, שאולי אפשר לרמות את כולם, אבל לא את עצמך.

ואם אתה לא נמצא במקום הנכון עבורך – אתה הראשון שיודע זאת.

ואם נדרש שינוי – אתה הראשון שיודע וצריך לעשות אותו.

בסוף אנחנו חיים עם עצמנו. עם התחושות והרגשות שלנו.

ואני חושב שהחיים שלנו כאן, קצרים מדי, מכדי שנבזבז יותר מדי ימים בלהעמיד פנים.

בעיקר, אם בפנים אנחנו יודעים שאנחנו לא במקום הנכון.

אבל זה מפחיד!

ולפעמים, ראיתי מנסיוני עם לקוחות רבים שליוויתי מאז בתהליכים דומים, אנחנו יודעים אולי מה אנחנו כבר לא רוצים לעשות.

אבל אין לנו מושג – מה אנחנו כן רוצים.

יש לנו אולי תחושה מקדימה, אבל היא לא תמיד ברורה או מבוססת,

או שאנו לא יודעים לתרגם אותה לפסים מעשיים.

אני מבין לגמרי את הפחד, והחשש משינוי כזה.

עברתי את התהליך הזה בעצמי. פעמיים.

אבל, עם כל הקושי, האתגרים שבדרך, והפחד שמלווה,

אני מאמין שהתגמול בסוף מצדיק את המאמץ.

כי בסופו של דבר, אנחנו אלו שצריכים לקום בבוקר.

ואני מאמין שאנו צריכים לקום בבוקר עם תשוקה ואנרגיה לעוד יום חדש,

ולא ליום שבו נצטרך לאלץ את עצמנו לפעול.

אם התחושה הזו מוכרת לכם,

אם אתם מזהים שגם לכם קשה לקום בבוקר,

או שאתם יודעים שאתם כבר לא במקום הנכון עבורכם,

(ואין זה משנה אם אתם שכירים או עצמאיים).

אני מזמין אתכם להצטרף לסדנת "התגלית" הקרובה.

במהלך הסדנה אחשוף בפניכם דרך מעשית ואפקטיבית,

כיצד לגלות מהי באמת השליחות ומהו היעוד שלכם בעולם.

איך באמת להתחבר לקול הפנימי שלכם שתמיד יודע, מה נכון ומדוייק עבורכם.

כיצד לבנות ולבסס את העשייה העסקית שלכם על השליחות שלכם,

וכיצד ליצור את הייחוד והבידול שלכם, מול כל השאר.

"התגלית" זו התוכנית המדוייקת ביותר שיצרתי עד היום.

היום אני יודע ומבין זאת.

אשמח לפגוש אתכם בתגלית בקרוב.

והנה 2 שאלות שאני מזמין אתכם לשאול את עצמכם כעת:

–          האם קל לי לקום בבוקר? האם אני באנרגיה גבוהה ובציפייה לקראת היום החדש?

–          האם אני מממש את השליחות שלי בעולם?

אשמח לקרוא את התגובות והתשובות שלכם כאן.

מחוייב להגשמה האישית והכלכלית שלכם!

ערן

לפני כשבועיים, ערכתי סקר עסקים של למעלה מ-600 בעלי עסקים מתחומי עיסוק שונים, בעלי ותק ונסיון שונים, מכל הארץ (וגם כמה מחו"ל)…

שאלתי אותם מספר שאלות הקשורות לעסק שלהם, ובין השאר שאלתי מהו התסכול הגדול ביותר שהם חווים בעסק שלהם.

כאשר עברתי על התשובות וניתחתי אותן, ראיתי שישנה שאלה אחת שחוזרת על עצמה במגוון של צורות והיבטים.

וזו השאלה – למה העסק שלי לא מצליח להתרומם?

לא היה הבדל בין בעלי עסקים בתחילת דרכם, לבין כאלו ותיקים ומבוססים יותר. השאלה הזו הופיעה אצל כולם.

השאלה הבאה בסקר היתה מה צריך לקרות בשנה הקרובה כדי שהיא תהיה המוצלחת ביותר עד כה?

את מרבית התשובות לשאלה הזו ניתן לסכם ב"אם היה לי עוד ידע / כלים / יכולות מסויימות… אז…"

וזו תשובה שדי מאפיינת את הנסיון שלי ב-9 שנים שבהם ליוויתי ועזרתי לעשרות אלפי יזמים ובעלי עסקים בארץ ובעולם.

אבל היום, אני יודע שהבעיה האמיתית הגורמת לתופעה הזו, היא לא הבעיה שמרבית האנשים חושבים שהיא…

ולכן, גם הפתרון שמרבית האנשים מחפשים – הוא הפתרון הלא מתאים עבורם.

בעלי עסקים ויזמים רבים מחפשים את "גלולת הקסם". כמו בסרט "המטריקס" כשניאו בוחר בין הגלולה האדומה לכחולה…

הם מצפים כשהם בוחרים בגלולה האדומה, שמרגע זה ואילך הכל ישתנה, שכל התוצאות שלהם ישתנו, ושהמציאות החדשה שהם יגלו, זו המציאות שהם ציפו לה.

זה אולי עובד טוב בסרטים (והאמת שגם שם לא תמיד…), אבל זה לא ממש כך במציאות.

בעלי עסקים רבים מחפשים את ה"טריק החדש" הבא, זה שיגרום לעסק שלהם סוף סוף להצליח.

הם משקיעים בעצמם, ומשתתפים בסדנאות, רוכשים ידע וכלים עסקיים חשובים.

אבל רק מעטים מביניהם באמת מצליחים להשתמש בידע ובכלים שהם רכשו. ומתוכם, עוד יותר מעטים מצליחים גם להשיג שינוי ממשי בתוצאות שלהם.

ואז, הם מחפשים את "גלולת הקסם" הבאה, את אותו "כלי חדשני" שיתן להם את הפתרון שהם מחפשים.

ואז הם רוכשים עוד ידע, הדרכה, קורס או ליווי – עוד "גלולת קסם".

רק כדי לגלות, שגם זה לא עזר ושהם נשארו באותו המקום…

נשמע לכם מוכר?

הסיבה לכך היא אחרת ממה שמרבית בעלי העסקים חושבים.

הם מחפשים את הפתרון במקום הלא נכון, בדומה לאדם שמחפש את המטבע שאיבד מתחת לפנס, בגלל ששם יש אור… אבל המטבע נפל לו במרחק של 10 מטרים משם.

אנשים אינם עושים את מה שהם צריכים לעשות (שיביא אותם לאן שהם רוצים להיות), לא בגלל שהם עצלנים.

ולא בגלל שהם לא יודעים איך (בדרך כלל..)

אלא בגלל שהם לא מספיק מדויקים.

הם לא מדויקים עם עצמם, עם השליחות והיעוד שלהם בעולם.

חוסר ההצלחה של בעלי עסקים ועסקים רבים נובעים מכך שהם פשוט אינם מחוברים לשליחות וליעוד האמיתי שלהם.

לעיתים, הם מונעים מכל מיני גורמים חיצוניים כמו כסף, כבוד, הכרה, פרסום ואגו…

יתכן שחיצונית הם נראים לכאורה "מצליחים", אבל אם תסתכלו עמוק פנימה (ומתחת לפני השטח), המציאות של בעל העסק היא שונה לחלוטין.

הוא לא חווה את אותה ההצלחה החיצונית שנראית מעל לפני השטח.

ואז גם מתחילות "תופעות הלוואי" של דחיינות, "עצלנות", חוסר מיקוד, חוסר בטחון, ניהול זמן לא יעיל, שחיקה, שיעמום וכדומה.

ואלו הופכים גם להיות ה"תירוצים" שבעלי עסקים רבים מספרים לעצמם – על עצמם.

הגורם האמיתי לחוסר ההצלחה העסקית הוא שבעל העסק אינו מביא לידי מימוש את השליחות האמיתית שלו בעסק.

זה קורה בין אם הוא יודע מהי השליחות שלו, או בין אם לא.

משם נובע התסכול שלו, והתחושה שהוא לא מצליח לפרוץ

אם זה מדבר אליכם ומהדהד לכם נכון, אתם חייבים לעשות את הצעד הראשון לגלות מהי השליחות שלכם, וכיצד לחבר אותה לעשייה העסקית שלכם.

הצטרפו אלי, לסדנת "התגלית" בה אחשוף בפניכם כיצד לזהות, לדייק ולממש את השליחות העסקית שלכם

וכמו תמיד אשמח להערות ולתגובות שלכם כאן!

שלכם,

ערן

השבוע התקיים מפגש סיום מרגש של קבוצת הליווי שלי לעסקים חדשים "קוואנטום".

קצת לפני תחילת המפגש, שוחחתי עם אחד המשתתפים, ובשיחה שלנו עלו הדברים שבעל עסק נדרש לעשות ולהיות אחראי עליהם.

ואז הוא אמר לי משפט שמאד הידהד לי נכון – "בעל עסק צריך להיות ממש גיבור!".

וזה נכון. האמת היא שבעל עסק, שרוצה באמת להצליח במה שהוא עושה, צריך להיות סוג של גיבור.

האתגרים שנדרשים מבעל עסק, לעומת כל עובד שכיר אחר הם מסדרי גודל אחרים. האמת היא, שמרבית העובדים השכירים, מעולם לא ידרשו להתמודד עם האתגרים שאיתם מתמודד בעל עסק.

שלא תבינו את הכוונה שלי לא נכון – אני לא כותב את הדברים הללו על מנת "להפחיד" אתכם, או לומר שלא כדאי להקים עסקים. אלא בדיוק להיפך. אני מאמין גדול בעסקים, ואני חושב שעסק הוא פלטפורמה נהדרת להגשמה אישית וכלכלית של בעל העסק.

אבל על מנת שזה יקרה, בעל העסק צריך להיות גיבור. גיבור אמיתי.

הנה כמה מן האתגרים השכיחים שבעלי עסק רבים מתמודדים איתם:

הבדידות – בעלי עסק רבים מרגישים שהם פשוט לבדם. כל האחריות נמצאת ויושבת על הכתפיים שלהם. אין להם עם מי לחלוק את האחריות, ואם הם לא יעשו את מה שצריך לעשות, אף אחד אחר לא יעשה זאת במקומם. אני זוכר היטב את הרגשת הבדידות שחשתי בתחילת דרכי העסקית. זה לא קל לקום בבוקר ולהתנהל, כשאתה מרגיש שזה רק אתה "מול כל העולם".

חוסר נסיון וידע – בעלי עסקים רבים (בעיקר אלו שבתחילת דרכם), מקימים את העסק מתוך המחשבה שיש להם את הכישורים המתאימים לתת את המוצר או השרות ללקוחות שלהם, ושהם אפילו טובים מאד בכך. אבל במציאות, זה שאתה טוב במה שאתה עושה, אינו תנאי מספיק לכך שיגיעו אליך לקוחות ושהעסק יתגמל אותך כפי שאתה רוצה. למעשה, מעבר ליכולת שלך לתת את המוצר או השרותים שלך, אתה נדרש גם להחזיק בידע עסקי, שיווקי, מכירתי וניהולי, שלא תמיד קיים אצלך או שהתנסית בו בעבר. וכאן מתחיל הקושי. לי עצמי לכך כמעט שנה וחצי, עד שהגעתי לנקודה שבה הייתי מוכן להודות (לעצמי) שחסר לי ידע ונסיון והתחלתי לחפש ממי אני יכול ללמוד ולקבל עזרה.

היעדר פרספקטיבה – בגלל 2 הגורמים הראשונים, לבעלי עסק רבים אין פרספקטיבה רחבה מספיק, על עצמם, על העסק שלהם ועל העולם בכלל. בגלל שהם שקועים כל כך ביום יום ובעסק שלהם, כל בעיה או אתגר שהם פוגשים נראה להם לרוב מאד מפחיד ומאיים. במקרים כאלו, דווקא נקודת מבט של מישהו חיצוני על העסק שלך, יכול לשנות את הפרספקטיבה שלך לחלוטין. מה שלך נראה מאד מפחיד ומאיים, למישהו אחר שאולי כבר התמודד עם האתגר הזה, זה נראה כמשהו שניתן להתגבר עליו. מנסיוני, הפרספקטיבה הזו היא משמעותית וקריטית, היא משפיעה מיידית על ההרגשה, ההתנהלות וכמובן על התוצאות של בעל העסק.

חוסר אמונה ו/או בטחון עצמי – זה לא שאנשים שאינם בעלי עסקים אינם מתמודדים עם הבעיה הזו. אבל אצל בעל העסק, חוסר האמונה והיעדר הבטחון העצמי יכולים להיות ממש קטלניים. החל מחוסר אמונה שמשהו כזה או אחר אפשרי בכלל, והאם דבר מסויים אפשרי עבורם. כבר הפסקתי לספור את המקרים בהם פגשתי בעלי עסקים, שחשבו או האמינו שמשהו אינו אפשרי בכלל או שהם אינם יכולים לעשותו, ושבתוך זמן קצר ביותר (לפעמים ימים ספורים) גילו שמה שחשבו שאינו אפשרי, פשוט קרה להם ובעסק שלהם. גם כאן, הפרספקטיבה החיצונית של מישהו אחר עושה את ההבדל. הרב שלמה קרליבך אמר משפט ידוע ש "כל מה שילד צריך הוא מבוגר אחד שיאמין בו". ואני חושב שזה משפט מאד נכון, לא רק לילדים, אלא גם למבוגרים ובמיוחד לבעלי עסקים.

בזבוז – כבעל עסק אתה אדון לעצמך. לטוב ולרע. אתה מחליט וקובע מתי אתה קם בבוקר, מתי אתה מסיים יום עבודה, ומה אתה עושה בזמן בין לבין. אתה גם זה שמחליט במה להשקיע ובמה לא, על מה להוציא כסף ועל מה לא. בכמה לתמחר את המוצרים והשרותים שלך, איזה הנחות לתת (אם בכלל), למי למכור ולמי לא. האחריות האישית כולה עליך. והאתגר כאן הוא לעשות את הבחירות היום יומיות הללו. גם בעבודה כשכיר אתה מחליט בהרבה מקרים על הזמן שלך, אבל המשמעות אינה כה קריטית כמו במקרה של בעל העסק. בעל עסק צריך להיות מאד אפקטיבי בהתנהלות שלו, אבל בהיעדר ידע מתאים, וחוסר נסיון בעלי עסקים רבים מבזבזים זמן יקר, ולא מעט כסף בנסיונות. אין ספק ש"ניסוי וטעייה" הם חלק מהדרך העסקית, אבל גם אותם אפשר לצמצם ולמזער אם מתייעצים עם בעלי עסקים אחרים, או מבקשים ליווי ועזרה.

פחד – אין דבר שיותר מפחיד אנשים מחוסר וודאות. אחד הצרכים הבסיסיים שלנו כאנשים הוא הצורך בוודאות ובטחון. בעל העסק – "הגיבור" לומד מהר להבין שהדבר הוודאי ביותר שהוא יכול לסמוך עליו הוא "חוסר הוודאות". ובתוך חוסר הוודאות הזה הוא צריך ללמוד לחיות ולהתנהל. בהתחלה זה מאד מפחיד, ולעיתים אף משתק. אבל ככל שמתקדמים בתהליך, לומדים לקבל את זה ולפעול למרות הפחד הזה.

בסופו של יום בעל עסק הוא גיבור אמיתי. הוא לומד להתמודד עם כל האתגרים הללו, עם חוסר הוודאות, עם הפחד ועם תחושת הבדידות. ולמישהו מהצד זה יכול להראות לא סביר או לא הגיוני – מדוע שאדם ירצה להתמודד עם כל האתגרים האלו? מה חסר לו בחיים?

והתשובה שלדעתי תשמעו מבעלי עסקים רבים היא, שבסופו של דבר, אין מחיר לתחושת ההישג שאתה מרגיש בסוף היום, לתחושת הערך שאתה יודע שאתה נותן, ולהוקרת התודה שאתה מקבל מהלקוחות שלך. בגלל כל אלו, הגיבור מוכן להמשיך ולהיות גיבור. הוא מוכן להמשיך ולהתמודד עם אתגרים – ולעשות, את מה שמרבית האנשים לא יעזו לעשות בכל חייהם.

אשמח לשמוע את התגובות שלכם ועל האתגרים שאתם מתמודדים איתם כבעלי עסק.

שלכם,

ערן

ביום רביעי הבא (17/12) בשעה 21:00, אני עומד לקיים הדרכה לקראת פתיחת המחזור הבא של תוכנית הליווי שלי "קוואנטום" לעסקים חדשים.

זוהי תוכנית המיועדת לאנשים שרוצים להקים עסקים משל עצמם. שרוצים לעשות את זה נכון, לצמצם סיכונים וטעויות, למנוע הפסדים כספיים, ולהגדיל בצורה משמעותית את סיכויי ההצלחה שלהם.

התוכנית הזו מיועדת לקבוצה מצומצמת של אנשים, שביחד איתי ועם חברי הקבוצה, יעשו צעדים ממשיים לפתיחה והקמה של עסק משלהם. דרך כל השלבים הנדרשים שבדרך, כדי לייצר עבורם הכנסות גבוהות, ובזמן קצר.

את כל הפרטים והמידע על התוכנית החדשנית הזו, אני עומד לחשוף בהדרכה מיוחדת שתתקיים דרך האינטרנט.

על מנת להשתתף בהדרכה הזו, עליכם להרשם באתר.

למי זה מתאים:

– למי שיש לו רעיון לעסק ורוצה סוף סוף להקים אותו

– לשכירים שרוצים לעשות את המעבר לעצמאות

– למי שכבר פתח עסק, או שיש לו עסק בתחילת הדרך, ורוצה לעשות את זה נכון ובהצלחה.

אם אתם עונים לקטגוריות הללו, אז הרשמו כבר עכשיו להדרכה!

לפני כמה שבועות קיבלתי מכתב. אמיתי… כזה שמקבלים בדואר (נו.. זה עם הבול – זוכרים??). הוא נשלח אלי על ידי בחור צעיר, (נקרא לו א' על מנת לשמור על פרטיותו), באמצע שנות העשרים שלו. שקרא את הספר "להגשים" וקיבל ממנו השראה לרעיון מדליק ועם פוטנציאל עסקי משמעותי.

הוא כתב מכתב פשוט כדי לומר תודה. קשה היה להישאר אדיש למכתב כזה, ומיד התקשרתי אליו.

אתמול בערב נפגשנו. והוא הציג לי את הרעיון שלו בצורה יותר מלאה.

כשסיכמתי לעצמי את הפגישה, חשבתי שככה בדיוק נראה "פוטנציאל שעומד להתממש".

יותר מהרעיון שא' חשף בפני, מה שהותיר בפני את הרושם המשמעותי יותר היה א' עצמו.

הרשים אותי לראות בחור צעיר, מלא אמביציה ומוטיבציה, שלוקח רעיון מדליק שעלה לו בראש, והופך אותו למשהו ממשי בעולם האמיתי.

אני פוגש הרבה יזמים ובעלי עסקים. אני מקבל הרבה פניות מאנשים ש"יש להם רעיון מעולה למיזם".

אני פוגש הרבה פחות, כאלו שגם מוכנים ללכת עם הרעיון שלהם עד הסוף… שמוכנים לעשות "הכל" כדי שהוא יהפוך למציאות. א' שייך לקבוצה הזו – של אותם אנשים שמוכנים לעשות הרבה ולעבור הרבה כדי שהרעיון שלהם יהפוך למציאות.

והאמת היא, שעד כמה שרעיון יהיה טוב יותר או טוב פחות – זה לא מה שבאמת קובע. כי רעיונות יש להרבה אנשים, אבל נכונות ויכולת ללכת עם הרעיון ולממש אותו – זה יש לפחות אנשים. וזה הדבר שבאמת קובע.

אז איך נראה פוטנציאל שעומד להתממש?

בדרך הביתה, לאחר הפגישה עם א' שאלתי את עצמי את השאלה הזו בדיוק, וניסיתי לנתח ולהבין מה יש בא' שכל כך ריגש אותי לראות. ולמה אני מאמין שבעוד כמה שנים כנראה שכולנו נתוודע לא' ולמה שהוא יצר בעולם. ויש כמה תכונות וכמה מאפיינים שלדעתי הופכים את א' לאדם שבוודאות יממש את הפוטנציאל העצום שיש בו. אז הנה הם לפניכם:

תשוקה אמיתית לדבר

אני חושב שזה אחד הדברים הראשונים ששמעתי בקול של א', עוד בשיחת הטלפון הראשונית שלנו, ולמעשה זה משהו שאפילו הורגש דרך המכתב שהוא שלח לי. יש לו תשוקה אמיתית לרעיון שלו. הוא מאמין בו בכל ליבו, והאמונה והתשוקה הזו נכרת מאד. תשוקה היא אנרגיה בתדר גבוה מאד, וכשאנו מלאי תשוקה כלפי רעיון מסויים, אנו מעבירים לו אנרגיה גבוהה – וזה אחד הגורמים החשובים שיעזרו לרעיון הזה להתממש בעולם הפיסי.

תשוקה היא גם דבר מדבק. א' הצליח להדביק אותי בתשוקה שלו לרעיון שהציג בפני, ואין לי ספק שזה גם מה שיקרה לרבים אחרים שהוא עתיד לפגוש עוד בהמשך הדרך שלו. אנשים מתחברים לאנרגיה גבוהה. אם יש לכם אנרגיה גבוהה, ותשוקה לדבר – אתם תמשכו אליכם אנשים שירצו לעזור ולקדם את הרעיון שלכם.

וכשיש תשוקה לדבר, אנו גם הופכים להיות סוג של אדם שמוכן "לעשות הכל" בעבור הרעיון שלו… מה שמוביל אותי למאפיין הבא:

נכונות לשלם מחירים

אחת התובנות שהגעתי אליהן, לאחר קרוב ל-10 שנים בהן אני חוקר את המושג שנקרא "הצלחה", היא שהצלחה היא אינה תוצאה מקרית… היא אינה עניין של מזל או גורל.

הצלחה היא תוצאה צפוייה אם אני מוכן לעשות את מה שצריך לעשות כדי להיות האדם שאני רוצה להיות.

כאשר אדם מוכן לעשות את מה שצריך, הוא מוכן לשלם מחירים. אני לא מכיר אדם שהגיע להצלחה משמעותית ולתוצאות משמעותיות ושלא שילם מחירים כאלו או אחרים לאורך הדרך…

א' מוכן לשלם מחירים. הוא מוכן להשקיע את הזמן. את הכסף, ובעיקר את האנרגיה שלו בדבר. הוא נחוש להגשים ולממש את הרעיון שלו. הוא מוכן להתמודד עם פחדים, מכשולים וקשיים. הוא מוכן לצאת מאזורי הנוחות שלו.

הוא גם מוכן להודות (וקודם כל בפני עצמו) שהוא לא יודע הכל… ומכך נובע גם המאפיין הבא:

צניעות ופתיחות

אדם שמוכן להכיר במגבלות שלו, בידע ובנסיון שיש לו, מבין ומוכן להודות שהוא לא יודע הכל. אני חושב שאחד הרגעים המכוננים בחיי היו כאשר הייתי אני מוכן להודות בכך שאני לא יודע הכל. ברגע הזה, שאני קורא לו "צניעות אינטלקטואלית", שם אדם מתחיל לצמוח ומתחיל להתפתח.

א' מוכן ללמוד מאחרים, הוא לא מתבייש לבקש עזרה, והוא גם מוכן לשלם על כך – לא רק בכסף… גם בזמן… וגם בלהשקיט את האגו שתמיד חושב שהוא "יודע הכל".

למידה בלתי פוסקת

חלק מההתפתחות שלנו היא דרך למידה. בכל אינטרקציה אפשר ללמוד משהו. במהלך השיחה הקצרה שלנו, א' רשם לעצמו הערות, תובנות ורעיונות שעלו בה. זה מאפיין של אדם לומד. אדם שמבין שבכל סיטואציה, ובכל נקודה, ומכל אדם – אפשר ללמוד משהו בעל ערך.

לחלום בגדול

כילדים תמיד היו לנו חלומות גדולים. מתי שהוא לאורך הדרך, וככל שהתבגרנו, הנכונות שלנו לחלום בגדול לרוב הצטמצמה. א' לא מפחד לחלום… לא בגדול – אלא בענק! הוא גם לא מפחד לשתף אחרים בחלומות שלו. חלק מהם נרתמים לחלום שלו, ואחרים לא. מבחינתו זה לא משנה. הוא מחוייב לרעיון שלו, והוא לא מפחד לדבר על כך.

ובסופו של דבר, כמו שכתבתי בהתחלה, רעיון ככל שיהיה טוב, אינו באמת עושה הבדל… מה שעושה את ההבדל הוא המימוש והיישום של הרעיון.

לפעול וליישם

עברו כמעט חודשיים בין שיחת הטלפון הראשונה שלי עם א' ועד שנפגשנו אתמול בערב. כשנפגשנו אתמול והוא הציג לי את הדברים, הוא הגיע מוכן – תוכנית עסקית, מצגת, מודלים, תמונות… כל זה קרה בזמן לא ארוך.

להרבה אנשים יש רעיונות טובים. אבל חלק גדול מהם מחכים שיגיע הזמן "הנכון", או שיהיה להם את כל הידע שהם "צריכים" או שיהיה להם 100% של בטחון בהצלחה שלהם. ועד שהתנאים הללו אינם מתקיימים – הם לא פועלים.

ולעומתם, ישנו מיעוט קטן, של אנשים אחרים שמבינים שלעולם לא יהיה זה הזמן הנכון, ושאף פעם לא יהיה להם את כל הידע שהם צריכים. הם גם מבינים שאף פעם לא יהיה להם 100% בטחון בהצלחה שלהם.

ובכל זאת – הם פועלים. הם מוכנים לשלם את המחירים, לעשות את מה שצריך ולפעול. היום. עכשיו. לא מחר או בעוד שבוע. הם מתקדמים מפעולה לפעולה – תוך כדי תנועה.

ולכן הם גם מצליחים.

אני לא נביא, ולא מתיימר להיות כזה. אבל לגבי א' אני בטוח שהוא יצליח – ובענק.

אני גם לא יכול לומר אם זה יהיה במיזם הזה שהוא עוסק בו כעת (מקווה מאד שכן), או באלו שיגיעו אחריו.

אבל ברור לי שהוא יצליח.

כי א' הוא פשוט "פוטנציאל שעומד להתממש".

אשמח כתמיד לקרוא את ההערות והתגובות שלכם על הדברים הללו.

ומילה אחרונה לא' שאני יודע שהוא קורא את הדברים הללו – תודה על הפגישה אתמול, ועל כך שבחרת לשתף אותי ברעיון שלך. אין לי ספק שעוד תגיע רחוק!

שלכם,

ערן

נ.ב. – אם הדברים הללו נגעו בכם, והייתם רוצים לזהות מהו הפוטנציאל האמיתי שטמון בכם, וכיצד לממש אותו – אני מזמין אתכם לקרוא לעומק את רב-המכר "להגשים" שכתבתי.

"להגשים" יפרוש בפניכם את הדרך המעשית ליצירת חיים שבהם תגשימו את היעדים והמטרות החשובות שלכם, בצורה עקבית ובאופן מתמשך. תקבלו כלים מעשיים שיאפשרו לכם לפתח את החוסן המנטאלי והרגשי הנדרש כדי להתמודד עם פחדים או מכשולים שיפריעו לכם בדרך.

ניתן לרכוש את רב-המכר "להגשים" במחיר מוזל, ישירות באתר או טלפונית ב-1700-50-50-79