ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

למה אנשים באמת קונים ממך?

הי, העובדה שהעולם שלנו משתנה, כבר לא חדשה לאף אחד. בעולם הישן על מנת לגרום ללקוח לרכוש ממך, היית צריך “לשכנע” אותו… “לסגור” אותו… ולהאיץ בו לקנות ממך… ועכשיו! לחילופין, ישנן שיטות שנועדו “להפחיד” את הלקוח או “להכאיב” לו מספיק, כך שהוא ירצה את הפתרון ויקנה ממך. על הבסיס של אלו מתקיימות אינספור טקטיקות ושיטות.…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

אתה כבר לא אוהב אותי יותר?

שלום חברים, אתה כבר לא אוהב אותי יותר? זו שאלה שבדרך כלל אנו נוטים לייחס לנשים ששואלות את בן הזוג שלהן… אבל היום אני רוצה להתייחס לשאלה הזו ממקום קצת שונה, ובדרך כלל פחות שגרתי… לצורך כך, דמיינו רגע שהעסק שלכם היה יכול לדבר. ואם הוא היה מדבר אתכם, דמיינו שהוא היה שואל אתכם את…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

קל”ב

שלום חברים, לפני כמעט 11 שנים נדבקתי לראשונה בתסמונת הקל”ב. זו תסמונת עם השפעות משמעותיות על רמת האנרגיה והביצועים של אנשים. אנשים שנדבקו בכך, מדווחים על ירידה משמעותית ברמות האנרגיה, הם ממעטים לעשות פעולות (וקוראים לכך לרוב דחיינות), אין להם חשק לעשות שום דבר… ובעיקר הם חווים עד כמה זה: קשה לקום בבוקר! כן, קל”ב…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

איך זה מרגיש לך?

שלום חברים, למי מכם שעוקב אחרי בשבועות האחרונים, בוודאי שמתם לב שהרביתי לכתוב על המשמעות של עסק המבוסס על השליחות והיעוד של בעל העסק. לעסק מבוסס שליחות יש מספר יתרונות מובהקים על פני כל עסק אחר. זה מתחיל בבידול, מיצוב וייחוד שלא ניתן להעתיק ולשכפל אותו. ביכולת שלך ליצור מובילות ולהצטיין במה שאתה עושה. זה…

הטעות הנפוצה בעסק: להתמקד בכסף!

שלום חברים, בפוסט של היום אני רוצה להאיר את אחת הטעויות הנפוצות שעסקים רבים עושים: הם מתמקדים בכסף. וליתר דיוק – הם מתמקדים בכסף של הלקוחות שלהם. כלומר, הם מחפשים עוד ועוד דרכים להוציא כסף מהלקוחות שלהם. ובמקרים מסויימים, בכל דרך שאפשר. זה יכול אולי להישמע לחלק מכם מוזר, לשמוע אותי אומר דבר מסוג זה. או…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

מה הלקוחות שלכם באמת מחפשים, אך אינם מודעים לכך

שלום חברים, לטעמי אחד התפקידים המשמעותיים של בעל עסק הוא להוביל את הלקוחות שלו. במקרים רבים הלקוחות מסתכלים עלינו, בעלי העסקים, לקבל השראה, רעיונות, אנרגיה והכוונה. האמת היא, שזה אפילו משמעותי יותר מכך – במקרים רבים, ההחלטה של הלקוח אם לבחור בנו או שלא לבחור בנו, נובעת משיקולים שאינם דווקא מודעים – ללקוח, וגם לנו. חישבו…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

מה המשטרה, כי”ל וחברת חשמל הבינו שאחרים עדיין לא?

שלום חברים, אתמול בערב יצא לי לצפות בפרסומת חדשה של משטרת ישראל. בפרסומת הוצג מקרה מאתגר שנפתר בצורה טובה על ידי שוטרים (בפרסומת גם מציגים השוטרים עצמם ולא שחקנים), והיא מסתיימת בקריאה למצטרפים חדשים להצטרף למשטרה כי שם ימצאו “קריירה עם שליחות”. (לצפייה בפרסומת). הפרסומת החדשה של המשטרה, אמנם מרעננת בגישה שלה, אבל העקרון הוא לא…

ערן שטרן | הספר “להגשים” | מימוש אישי וכלכלי

התחדשות עסקית (איך עושים את זה?)

שלום חברים, אחת “התלונות” השכיחות שאני שומע מבעלי עסקים, היא שהם הגיעו לתחושה של מיצוי ורוויה בעסק שלהם. לחלק מהם, התחושה הזו מלווה גם בהתמודדות יום יומית בעסק, עם אתגרים וקשיים, והם מוצאים את עצמם פועלים מתוך סוג של אנרציה או הכרח, ולא מתוך תשוקה ואנרגיה. אפילו כשאני משוחח עם בעלי עסקים שהגיעו להצלחה עסקית…

מה עוצר אותך מלגלות את השליחות שלך?

מה עוצר אותך מלגלות את השליחות שלך?

שלום חברים, “ישנם שני ימים חשובים בחייו של אדם, היום בו הוא נולד, והיום בו הוא הבין למה הוא נולד” –        מארק טווין אני חושב שאחת השאלות המשמעותיות שאנשים שואלים את עצמם לאורך חייהם, היא השאלה – מדוע אני כאן? כלומר, מה המטרה שלשמה הגעתי לעולם הזה. אני מאמין שיש לקיום שלנו בעולם הזה מטרה קצת יותר…

למה נדרשו להם 40 שנה ללכת במדבר? ומה המשמעות העסקית של זה?

למה נדרשו להם 40 שנה ללכת במדבר? ומה המשמעות העסקית של זה?

שלום חברים, השבוע נחגוג את חג הפסח, ונקרא שוב בהגדה, וניזכר במסעם של בני ישראל במדבר 40 שנה. 40 שנה ללכת במדבר, רק כדי להגיע ל”ארץ המובטחת”. לא יודע מה אתכם, אבל 40 שנה נשמע לי המון, המון זמן! ישנן הרבה פרשנויות, והרבה הסברים למה נדרשו להם 40 שנה ללכת במדבר… ואגב, מי שמכיר את…