הי! לפני כשבוע ערכתי הדרכה קצרה לחברי קהילת “עסקים מבוססי שליחות” ובה הסברתי עקרון שיווקי מאד חשוב. וזה העיקרון של ה”רעב” של הלקוח. הרעיון הוא פשוט – לא כל הלקוחות “רעבים” באותו הזמן למוצר או לשרות שלנו. יש כאלו שהם “רעבים” מאד, כלומר הם עכשיו אקטיבית מחפשים את הפתרון הנכון עבורם. למשל, אם אני…
הי, השבוע במפגש של קבוצת “המעגל הפנימי” שלי, אחד המשתתפים העלה דילמה בפני הקבוצה. יש לו כמה כיווני פעולה שהוא חשב עליהם, אבל הוא לא בטוח איזה כיוון יתאים יותר, מאיזה מהם הוא יהנה יותר, מה עדיף לו ביניהם… בקיצור, הוא מסתובב סביב העניין כבר זמן מה, ולא מסוגל להחליט מה הכיוון הנכון עבורו. שמעתי…
להקים עסק זו כבר לא פריווילגיה. התחנה הראשונה בטיול הגדול שלנו בעולם לפני כשנתיים וחצי היתה נפאל (למי שלא יודע במה מדובר, הציצו כאן… ). ואני זוכר שאחד הדברים שהיה מאד מעניין לראות אותם הוא שחלק ניכר מן האנשים הנפאליים היו בצורה כזו או אחרת “בעלי עסק” ו”יזמים“. אלה הם לאו דווקא עסקים במובן…
הי! לפני כמה שבועות ישבתי עם לקוחה יום שלם בתהליך אסטרטגיה עסקית שבנינו ביחד לעסק שלה. יש משהו מרתק בעיני בתהליכי האסטרטגיה הללו, כי מתישהו בתהליך, נוצר איזה שהוא קסם, מגיעים לאיזו פריצת דרך, האסימונים נופלים והתובנות מגיעות. וזה לא רק במה שקשור לאפיון העסקי כמו מי הלקוחות, מה המוצרים, איך משווקים וכמה כסף…
הי! לפני כמה ימים קיבלנו מייל מלקוח שכתב שהוא לא מרגיש שהוא יכול ברגע להצטרף לאחת התוכניות שלנו, כי יש חוסר וודאות גדול לפני הבחירות, ושרק אחרי ה-10 באפריל הוא יוכל להחליט. חוסר וודאות גדול? התגובה שלו בהתחלה קצת הצחיקה אותי, אבל ככל שחשבתי עליה, היא כבר פחות הצחיקה ויותר הדאיגה אותי. הדאיגה…
הי! בסרט המצוין Inception (או בשמו העברי “התחלה”) באחת הסצינות הראשונות, לאונרדו די קפריו יושב מול הלקוח המיועד ושואל אותו: מה הוא הטפיל המסוכן והעמיד ביותר בעולם? האם זו בקטריה? אולי וירוס? לא… זהו רעיון. הוא עמיד, ומדבק ביותר. ברגע שרעיון נתפס במוח של האדם, זה כמעט בלתי אפשרי להיפטר ממנו. ויותר מכך – רעיון…
הי, הקמפיינים הפוליטיים לקראת בחירות 2019 בעיצומם, שלטי החוצות רק הולכים ומתרבים, הפרצופים של המועמדים מעטרים אותם מכל פינה, ולא יכולתי שלא לתהות האם השיווק הפוליטי הזה אכן אפקטיבי, עדיין, ב-2019. אז נפגשתי עם לוטן סגל שהוא מומחה לשיפור מערכי מכירות בארגונים וחברות, וביחד הקלטנו לכם פודקאסט חדש, שבו אנו בוחנים את הקמפיינים השונים, הטעויות שבהם,…
הי! כמו בכל תחילתה של שנה חדשה השיח על הצבת מטרות ויעדים לשנה החדשה נמצא בשיאו. שנת 2005. אני בתפקיד ניהולי בכיר באינטל. מנהל פעילות בינלאומית בחברה, יש לי עובדים בארץ, בארה”ב, באירופה, במזרח. על פניו, למי שהסתכל עלי מבחוץ, הכל היה נראה מצוין – תפקיד בכיר, משכורת מעולה, בונוסים, אופציות, פינוקים, נסיעות לחו”ל. המיטב…
הי, אני מאמין שאם הייתי שואל קבוצה של אנשים האם הם מאמינים שיש להם אינטואיציה, מרביתם היו משיבים על כך בחיוב. האמת, שעד היום, פגשתי רק אדם אחד שאמר לי שהוא לא מאמין שיש לו אינטואיציה (ופגשתי עשרות אלפי אנשים עד היום). אנחנו מאמינים ויודעים שיש לנו אינטואיציה, אבל קשה לנו לפעמים להגדיר…
הי! כמו בכל תחילתה של שנה חדשה השיח על הצבת מטרות ויעדים לשנה החדשה נמצא בשיאו. אני מאד מאמין בתכנון, בהצבת מטרות ויעדים, מאמין גדול אפילו. תמיד הייתי עושה זאת, ועושה זאת בהצלחה. הרי אם אתה מגדיר לעצמך מה אתה רוצה להשיג ולאן אתה רוצה להגיע, הסיכוי שתגיע לשם גדל בצורה דרמטית. אבל הפעם אני רוצה…