שנה: 2016

לגלות את היעוד האמיתי שלך

[vc_row][vc_column][vc_empty_space height="50px"][vc_column_text] לגלות את היעוד האמיתי שלך ערן שטרן מארח

כיצד לזהות ולדייק את המסר הייחודי שלכם?

הי!

אני מאמין שלכל אדם יש תפקיד בעולם הזה.

במיוחד מי שנמצא בעולם העסקי, כי עסק הוא בעיקר פלטפורמה ליצירת שינוי ולעזור לאנשים אחרים.

לכל אדם יש תפקיד, ולכן גם לכל אחד יש מסר מסויים. מסר יחודי.

הרבה בעלי עסקים עוסקים בשאלה של "מה המסר הייחודי שלי? מה המסר הייחודי של העסק שלי?"

הרבה מנסים למצוא את הבידול והיחוד שלהם ושל המסר השיווקי והעסקי שלהם.

אבל הרבה אנשים טועים בכך. הם עושים טעות בכך שהם משתמשים בעיקר ב"שכל ובהגיון" שלהם על מנת לנסח את המסר "המתאים" ו"הנכון".

העניין הוא שלרוב, המסרים הללו שהם מנסחים, נשמעים מאד דומים למסרים של אנשים אחרים. של עסקים אחרים.

והם לא באמת יוצרים את הבידול והייחוד לאדם או לעסק.

הם משתמשים ב"שכל" במקום להשתמש ב"לב"…

ואני אסביר את הכוונה שלי: הניסוח שיוצא מהשכל ומההיגיון, בדרך כלל יהיה תועלתי, מחושב ומהוקצע. זה לא רע, אבל הוא לא תמיד באמת יעביר את המסר המדוייק, האמיתי והאותנטי של מי שעומד מאחורי המסר.

יש דרך א-ח-ר-ת.

מדוייקת יותר. שיוצאת מבפנים מהלב שלנו. ולאו דווקא מהשכל שלנו. שלא תבינו לא נכון, השכל שלנו הוא כלי משמעותי ורב עוצמה, אבל יש מקומות שבהם השכל שלנו דווקא מגביל אותנו, ולעיתים אפילו מפריע לנו.

וזה אחד מהמקרים הללו.

כאשר אנו יודעים להוציא את המסר המדוייק שלנו, מהלב שלנו, מבפנים, המילים הללו יהדהדו באופן משמעותי אצל האנשים בצד השני. אצל מי שישמע את המסר הזה. אצל מי שישמע והוא הקהל המדוייק שצריך לשמוע זאת.

הרבה פעמים אנו נרצה או ננסה לנסח מסר שיגע ויהיה רלוונטי לכולם. זה נובע מתוך תפיסה שכולם מתאימים לי כלקוחות.

זוהי תפיסה שלדעתי אינה נכונה, ובטח שאינה מקדמת. אני לא מנסה להגיע לכולם. אני רוצה להגיע לאלו שאני יודע שהם מדוייקים ונכונים עבורי ועבור העסק שלי.

עבורם יהיה לי את המסר הנכון והמתאים.

וכשהמסר שלי יצא מהלב שלי, ויגיע ללב של האנשים המדוייקים והנכונים – זה יגע בהם. בלב שלהם.

וזה יעשה את העבודה טוב יותר מכל מסר שיווקי מהוקצע ומסוגנן.

כי זה יוצא מהלב ונוגע בלב.

המילים והשפה הן בסך הכל סוג של רכב משא. רכב משא שנושא על גבו את האנרגיה שמגיעה עם המילים.

והאנרגיה הזו היא זו שעושה את ההבדל.

וזה העולם החדש. זה השיווק החדש. וזה העולם שאני מזמין אתכם כעת להצטרף אליו.

אני מאמין שהכל נמצא בידיים שלנו. באנו לכאן לזמן מוגבל וזהו תפקידנו והאחריות שלנו למצות את הזמן הזה. אבל בתפיסה הזו ישנה רמה גבוהה מאד של לקיחת אחריות שלא כל אחד מוכן לה.

התפקיד שלי הוא לחשוף אתכם לעולם החדש, אני כאן כדי לעורר אנשים לאפשרויות שיש סביבם, לתת להם את ההשראה ואת הכח לצאת ולעשות שינוי, ולהשפיע על אנשים אחרים בעולמם.

אני כאן כדי לומר לכם בצורה ברורה ומדוייקת – הגיע זמנכם.

הגיע זמנכם להתעורר. הגיע זמנכם לתפוס פיקוד על חייכם ולהיות גורם משפיע.

הגיע זמנכם להשפיע, לקחת את מושכות חייכם ולצאת לדרך של הגשמה מימוש והשפעה ברבדים אחרים, גבוהים ומדוייקים יותר.

הגיע זמנכם להוביל ולהנהיג. הזמן הוא כעת.

ואם אתם רוצים לעשות את הצעד הבא, אם הדברים הללו מהדהדים לכם – הצטרפו אלינו ב-6/9 לכנס הישראלי הראשון לעסקים מבוססי שליחות.

אחת הפעילויות המרכזיות שנעסוק בהן בכנס היא לעבוד בצורה מדוייקת על המסר המדוייק והיחודי שלכם. זהו אחד התוצרים המשמעותיים שתצאו איתו מהכנס.

ההרשמה המוקדמת והמוזלת מסתיימת ב-26/8. הבטיחו את מקומכם כעת!

אשמח לפגוש אתכם שם!

ערן.

שאלה שקל לשאול אותה, אבל קשה לענות עליה

השבוע בהדרכה המיוחדת שערכתי עם דניאל בן ארי על "כיצד להגדיל את האנרגיה העסקית שלכם" נתנו למשתתפים לשאול את עצמם שאלה אחת חשובה.

זו שאלה שקל לשאול אותה, אבל לא תמיד קל או פשוט לענות עליה.

לא קל תמיד לענות עליה, כי בהרבה מקרים אנו לא באמת יודעים את התשובה הנכונה.

יש לנו תשובות שנראות לנו נכונות, אלו הן בדרך כלל תשובות שנגזרות מתוך "מה שצריך" או "מה שנחשב" או "מה שנכון"…

אבל הן לא תשובות אמיתיות לשאלה הזו.

השאלה ששאלנו אתמול היא: "למה?".

זהו. זו השאלה. אמרתי לכם שהיא פשוטה, לא?

"למה אני קם בבוקר?"

"למה אני עושה את מה שאני עושה?"

"למה אני בעולם הזה?"

בעיני אלו הן שאלות משמעותיות. שאלות שכל אדם שיש לו דחף פנימי להשפיע ולהשאיר חותם בעולם שלנו, חייב לשאול את עצמו.

התשובה כאמור לא תמיד פשוטה.

אגב, אם לא עולה לכם בראש מיד תשובה ברורה ובהירה, ואתם מוצאים את עצמכם חושבים על כך ומנסים להבין מהי התשובה "הנכונה", זהו אולי סימן לכך שאין לכם באמת תשובה אמיתית לשאלה הזו.

וזו לדעתי סיבה עוד יותר טובה לעסוק בכך…

ניטשה אמר פעם ש"מי שיש לו למה שלמענו יחיה, יוכל לשאת כל איך".

וזה נכון.

ה"למה" נותן לנו כח מאד משמעותי לחיים. הוא נותן לנו כוח לנוע קדימה, להתקדם ולפעול, גם כשהמציאות לא תמיד מתאימה את עצמה לתוכניות שלנו.

ה"למה" נותן לנו כח להתמודד עם קשיים ואתגרים בדרך.

ה"למה" נותן לנו כח להמשיך גם כשקשה.

ה"למה" נותן משמעות לחיים שלנו.

אני חושב שכל אחד מאיתנו, רוצה לדעת ובעיקר להרגיש שהתקופה שלו כאן בעולם היא בעלת משמעות.

אני מאמין שכל אחד מאיתנו נמצא כאן כדי להשפיע ולהפוך את העולם לקצת יותר טוב מאיך שקיבלנו אותו.

אני מאמין שלכל אחד מאיתנו יש "למה".

לא תמיד אנו מודעים וערים לו.

לפעמים יש לנו הרבה "מיסוך" שמסתיר לנו את ה"למה" הזה. המיסוך הזה הוא לפעמים הפחדים שלנו, לפעמים ההרגלים שלנו, ולפעמים סתם חוסר מודעות.

אז מה "הלמה" שלכם?

ואם אתם רוצים לעשות צעד משמעותי לכיוון ה"למה" שלכם, אני מזמין אתכם להצטרף עכשיו לכנס הישראלי הראשון לעסקים מבוססי שליחות.

זהו כנס יחודי, המיועד לבעלי עסקים שרוצים לקבל כלים שיווקיים חדשניים, להחשף ולהצטרף לעולם החדש של העסקים – בארץ ובעולם.

ההשקעה מצחיקה – רק 267 ₪ למשתתף (עד ה-26/8 בהרשמה המוקדמת) וכוללת ארוח וכיבוד מלא לאורך כל היום.

אשמח לראותכם שם!

ערן.

הפדיחה שקרתה לי בהשקה של הספר החדש "להתעורר"

שלום חברים,

לפני כשבועיים, התקיימה ההשקה של הספר החדש שלי "להתעורר".

הכל היה מוכן… הספרים החדשים, הכיבוד, הצוות היה במקום…

ואז החלו האורחים להופיע.

אחת האורחות נגשה אלי מזועזעת, והראתה לי תמונה שצילמה כמה דקות קודם לכן, בכניסה לבניין.

היא סיפרה לי שבכניסה לבניין ישב קבצן שביקש ממנה כסף לארוחה הבאה שלו… הנה התמונה שהיא הראתה לי:

האמת שקצת התבאסתי שזה מה שקיבל את פני האורחים שהגיעו להשקה של הספר, אבל הייתי עסוק בלקבל את פני הבאים, ובעיקר עדיין לא ידעתי מה עוד מצפה לי…

שאר המוזמנים והאורחים הגיעו, ולאחר קצת כיבודים, דיבורים וחיבוקים התכנסנו באולם.

התחלתי לשאת כמה דברים, האמת שמאד התרגשתי…

ולפתע הוא פרץ לחדר ונכנס… הקבצן…

הוא נכנס, התחיל להפריע, להסתובב בין האנשים ולבקש כסף.

הקהל היה בשוק.

פדיחה איומה… גם ההורים שלי היו שם…

אנשים לא ידעו מה לעשות עם עצמם. וגם אני לא…

הוא התחיל לדבר על עצמו, ואיך הוא הגיע למצב הזה, וביקש כסף, עבר עם כוס פלסטיק ולא עזב את האנשים עד אשר הוציאו משהו מהכיס ושמו בכוס…

הסתכלתי עליו…

הסתכלתי שוב…

ולא חשתי כלפיו רחמים, ואפילו לא כעס.

האמת שחשתי כלפיו גאווה גדולה.

הייתי מאד גאה לראות אותו עומד שם. הייתי מאד גאה, כי ידעתי שבשבילו, הוא כרגע בשיא ההגשמה שלו.

ידעתי שהוא עושה את הדבר שהוא הכי אוהב לעשות, ושהוא חלם כל חייו לעשות.

שלא תבינו אותי לא נכון, הוא לא חלם כל חייו להיות קבצן.

הוא חלם להיות שחקן.

כן, הקבצן הזה, הוא לא אחר מאשר השחקן יובל שוורצמן.

את יובל זכיתי להכיר לפני מספר שנים, וגם ללוות אותו בדרכו העסקית.

הסיפור של יובל מופיע בהרחבה בספר החדש שלי "להתעורר".

כמה ימים לפני ההשקה של הספר, יובל הציע להפתיע אותי בהשקה, ו… זרמתי איתו 🙂

אז הכל בסדר, וגם ההורים שלי נרגעו… 🙂

והנה הקטע מתוך הספר "להתעורר" עם הסיפור של יובל:

יובל שוורצמן מספר: "בצבא שירתתי ביחידת 8200, יחידת המחשוב של חיל המודיעין, כך שהמעבר לעבודה בהיי-טק לאחר השחרור היה טבעי בעבורי, ולכאורה מתבקש. עוד בזמן לימודי בתיכון התעוררה בי התשוקה ללמוד משחק ולשחק. אבל המסר שקיבלתי מהוריי, שניהם מוסיקאים, היה 'שלא תעז לעסוק במה שקשור לאמנות, כי אי אפשר להתפרנס מזה'.

התחלתי לעבוד בחברת היי-טק בהרצליה פיתוח, ולאחר חודשיים כבר היה לי ברור לגמרי שזה לא בשבילי. נשארתי שם בגלל הכסף. התאטרון מאוד משך אותי. זה ממש הדיר שינה מעיניי. התחלתי לחפש אפשרויות נוספות להרוויח כסף. התחלתי לקחת קורסים על נדל"ן ושוק ההון. לנדל"ן יותר התחברתי, ובעיקר התחברתי למרצה. למעשה הוא עשה את מה שאני רציתי לעשות. פניתי אליו וביקשתי להתלוות אליו, כדי לראות בפועל כיצד הוא עושה את זה. אמרתי לו שאעזור לו בכל מה שהוא צריך, ושהוא לא יצטרך לשלם לי על כך דבר. הוא הסכים, והתחלתי ללוות אותו בעשייה היומיומית שלו. התלוויתי אליו לסיורי שטח בערים כשהוא היה מחפש נכסים מעניינים, עבדתי בשיפוץ נכסים שהוא רכש (ללא תמורה), הייתי מוכן לעשות הכול רק כדי להיות לידו וללמוד ממנו. למדתי איך לחפש נכסים, כיצד לשפץ ולהשביח אותם, איך לעמוד מול הבנק ולקבל הלוואה ומימון.

חודשיים לאחר שהתחלתי להתלוות אליו כבר רכשתי את הנכס הראשון שלי. הבנתי שאני צריך להכיר יותר לעומק את תחום השיפוץ והשבחת הדירות, ולכן התפטרתי מההי-טק, והתחלתי לעבוד כעובד זמני אצל כל מיני שיפוצניקים ואינסטלטורים. השכר שלי כמובן ירד מ-100 ₪ לשעה, לשכר של 18 ₪ לשעה. מפני שהייתי כל כך גרוע בזה, היו מוכנים לשלם לי רק 12 ₪ לשעה. אבל הייתי מאושר. הייתי חוזר הביתה לאחר יום עבודה בשיפוצים ב-15:00, והרגשתי שקיבלתי את החיים שלי חזרה. לאחר כחודש נוסף רכשתי דירה נוספת. למעשה השתמשתי בחסכונות שהיו לי ובהלוואות שלקחתי מהבנק.

המטרה שלי הייתה להגדיל את ההון העצמי שלי דרך קניית נכסים, השבחה ומכירה שלהם, ובמקביל ללמוד משחק בצורה רצינית.

נרשמתי לארבעה בתי הספר למשחק המובילים בארץ. כולם דחו את בקשותיי להתקבל ללימודים אצלם. במשך שנה שלמה עסקתי רק בנדל"ן. התקיימתי בעיקר מהחסכונות שלי, אבל בניתי את היכולות והניסיון שלי בנדל"ן. נרשמתי גם למכינה של בית ספר למשחק. שוב נרשמתי לבחינות בבתי הספר למשחק. ופעם נוספת נכשלתי בכל הבחינות.

הבנתי שמשהו בגישה שלי עוצר אותי ומפריע לי. זו הייתה תקופה של התפתחות אישית מדהימה. הגשתי בקשה נוספת לבית הספר למשחק של ניסן נתיב, והפעם התקבלתי.

במקביל המשכתי לרכוש עוד נכסי נדל"ן. כל נכס שרכשתי יצר לי הכנסה חודשית נוספת מההשכרה שלו. המטרה שלי הייתה להגיע להכנסה כמו שהייתה לי כשעבדתי בהיי-טק – 10,000 ₪ נטו בחודש.

בתחילת דרכי, בני המשפחה שלי והחברים שלי התנגדו מאוד לפעולות שלי. הם טרחו לספר לי כל הזמן סיפורי אימה על אנשים שהפסידו כספים ונכשלו. היה להם גם מאוד מוזר לשמוע שאני נעזר במנטור. הם לא הבינו את זה. אבל אני יודע שזה היה מפתח משמעותי להצלחה שלי.

הבנתי עד כמה המנטור שנעזרתי בו קידם אותי. חברתי לאדם נוסף ששימש כמנטור בעבורי, וביחד נסענו לארה"ב והתחלנו לרכוש נכסים להשקעה גם שם.

במשך שלוש שנים למדתי משחק, והשקעתי בנדל"ן. לאחר שלוש שנים של לימודים, היו לי די נכסים שייצרו לי את ההכנסה הפסיבית שרציתי – כמו שהרווחתי בהיי-טק לפני שעזבתי.

המשכתי לרכוש עוד נכסים. והפעם, בני המשפחה שלי שראו שאני מצליח, החלו להתעניין ברצינות במה שאני עושה, והתחלתי לרכוש נכסים גם בעבורם. אחי הקטן הוא בן 23 ומשרת בקבע. ברשותו כבר שני נכסים שמעניקים לו הכנסה בגובה המשכורת הצבאית שלו. ההורים שלי לוחצים גם עליו שילך ללמוד הנדסה ולעבוד בהיי-טק, אבל הוא ממש לא מבין לשם מה הוא צריך לעשות את זה.

היום אני מרגיש מבורך. אני קוטף את הפירות של ההשקעה העצומה שלי. לאנשים מהצד זה יכול להיראות כמו סיפור "סינדרלה", אבל זה ממש לא כך. אין כאן נסים. זה לא סיפור מהאגדות. יש כאן סיפור על עבודה קשה, על התמודדות עם קשיים ואתגרים, והתמדה. אני לא רואה את עצמי כאדם יוצא דופן. כל חיי הייתי די ממוצע. אבל אני טוב בלעבוד קשה, בלהתמיד, ובלא לתת למציאות להכניע אותי. נכשלתי שמונה פעמים עד שהצלחתי להתקבל לבית ספר למשחק, והיום אני משחק בתאטרונים המובילים בארץ.

הגישה שהחזקתי בה הייתה תמיד חיובית. תמיד רציתי לקום בבוקר ולהרגיש שאני עושה משהו בעל ערך ובעל משמעות. היום אני מקיים את השליחות שלי ומביא את הברכה שלי לעולם דרך המשחק, וכמלווה אנשים אחרים בהשקעות הנדל"ן שלהם. אני עוזר להם לעשות בדיוק את מה שעשיתי לעצמי.

מה שמאוד עזר לי בתהליך היה שהקפתי את עצמי תמיד במסרים מעצימים וחיוביים, הרצאות מעשירות, הצהרות חיוביות, ונעזרתי במנטורים לכל אורך הדרך. כל שקל ששילמתי למנטור החזיר את עצמו פי כמה וכמה – לפחות פי 10 אם לא יותר.

אז כעת אתם יכולים להבין מדוע אני גאה ביובל?

הספר החדש "להתעורר" כבר הגיע לחנויות בכל הארץ ואתם יכולים למצוא אותו שם. 

ולמי שירכוש את הספר אני מעניק גם מתנה מיוחדת – תוכלו לקרוא על כך כאן באתר החדש של הספר "להתעורר".

מחוייב להגשמה האישית והכלכלית שלכם!

ערן.

כשהלקוחה אומרת לך שאינך יודע למכור!

שלום חברים,

לפני כשבוע הרציתי על "שיווק מבוסס יעוד" בכנס לבעלי עסקים שערכה אלופת הוידאו לירון מור.

לאחר ההרצאה, ובמהלך שני ימי הכנס נגשו אלי הרבה משתתפים לשוחח, לשתף ולהתעניין. קיבלתי הרבה כרטיסי ביקור של אנשים, ובקשות למידע על התוכניות שלנו ובעיקר על קהילת "השליחות" המיועדת לבעלי עסקים שרוצים לפתח עסק מבוסס שליחות.

כשחזרתי מהכנס, כמו מהנדס מסודר ואחראי, לקחתי את כל הפניות והשמות שקיבלתי והעברתי לחנה, מנהלת קשרי הלקוחות שלנו, כדי שתיצור קשר עם אותם אנשים, ותתן להם את המידע שהם ביקשו.

כמה ימים לאחר מכן, חנה מתקשרת אלי ומספרת לי שאחת הלקוחות אמרה לה: "את לא יודעת למכור!"

הנה תמליל השיחה ביניהן, וכמה תובנות מעניינות על כך:

לקוחה: ספרי לי על התוכנית
חנה: זוהי תוכנית שבראשיתה אנחנו מתחילים לגלות את השליחות…
לקוחה: (קוטעת אותה) אני יודעת מה השליחות שלי
חנה: אוקי. אנחנו מדייקים את הלקוח…
לקוחה: (שוב קוטעת אותה) אני יודעת מי הם הלקוחות שלהם
חנה: אוקי. אז התוכנית לא מתאימה לך.

לקוחה: (הפעם כבר לא קוטעת אותה) אני אמרתי לך שאני לא צריכה להירשם. אבל חנה אני חייבת להגיד לך משהו.

חנה: ?
לקוחה: את לא יודעת למכור
חנה: ?

לקוחה: היית צריכה לגעת במקומות שכואבים לי, היית צריכה לתסכל אותי על מנת שיהיה לי צורך להיכנס ולהירשם לשליחות

חנה: ככה לא פועל עסק שמבוסס שליחות
לקוחה: לא הבנתי
חנה: עסק מבוסס שליחות לא צריך לגעת בכאב, לתסכל או לשכנע אותך. אם את רוצה וזה נשמע לך מדויק את תרשמי, אם לא אז לא. הכל טוב.
לקוחה: (שתיקה)

חנה: את יודעת למה לא המשכתי למכור לך?
לקוחה: למה?
חנה: כי כנראה את לא מתאימה לשליחות. הכוס שלך מלאה. אפילו לא נתת לי הזדמנות לספר לך על התוכנית. יש לנו קהילה מדהימה שלא מתאימה לכל אחד. רק מי שזה נכון, מדוייק ומתאים לו – מגיע.

עד כאן הדיאלוג ביניהן (הוא כמובן המשיך עוד מעבר), אבל כמה תובנות מעניינות ששווה להסתכל עליהן כאן:

1. חוסר הסבלנות

שימו לב לקוצר הסבלנות של הלקוחות כיום. מדוע זה קורה לדעתכם?

לדעתי, זה פשוט בגלל שהם כבר שבעים מהבטחות שווא, משיווק כוחני ומפרסום מתאמץ.

בשיחות שהיו לי לאחר ההרצאה בכנס, הרבה מאד בעלי עסקים ששוחחתי איתם, אמרו עד כמה נמאס להם מהשיווק "הרגיל והמסורתי", זה שבו צריך להתאמץ ולשכנע לקוחות, שצריך להפעיל סוגים שונים של טקטיקות שיווקיות כדי להניע את הלקוחות לרכוש. מהשיחה הזו עם הלקוחה הזו, אתם יכולים לראות שלא רק לבעלי העסקים נמאס… גם ללקוחות נמאס!

2. הלקוח המדוייק (וזה שלא)

הלקוחה הופתעה, שחנה היתה מוכנה כל כך מהר "לוותר" עליה. ולא התאמצה לשכנע אותה בכל דרך אפשרית.

הסיבה שזה קורה, כי ברור לנו (לי וכמובן לכל מי שעובד בעסק שלי), שלא כל הלקוחות מתאימים ונכונים לנו.

ברור לנו שלקוח שאינו מדוייק, לא מתאים לנו. ואנחנו גם לא מתאימים לו. זה לא בקטע "מתנשא", זה פשוט עניין של דיוק.

כיום אני יודע, שהלקוחות הנכונים והמדוייקים יודעים להגיע אלינו. אנחנו לא צריכים להתאמץ ולנסות לשכנע ולמכור להם.

יש לנו כיום יותר ויותר שיחות עם לקוחות שפשוט מבקשים להרשם לתוכניות השונות – מהסיבה הפשוטה: שהם יודעים שזה נכון ומדוייק להם.

3. לא בכל מחיר!

בהמשך לדיוק של הלקוחות, יש כאן גם עניין פנימי מאד חשוב, שלהרבה בעלי עסקים קשה להפנים אותו.

ואני מתכוון לאספקט נוסף של הדיוק, והוא הידיעה הפנימית, וההשלמה עם הידיעה הזו – שאנו כאן על מנת לעזור לאנשים מסויימים וספציפים.

המיקוד הוא בערך המדוייק ללקוח המדוייק. והמשמעות של הדיוק הזה, היא שצריך גם לדעת לשחרר לקוחות שאינם מתאימים, ולא לנסות ולסגור אותם בכל מחיר.

אני יודע, אני יודע… זה כנראה בניגוד לכל מה שלימדו אותנו בקורסי המכירות, ומנוגש למה ששמענו מכל היועצים השיווקיים.

אני יודע שזה אולי לא פופולארי, אבל זו דעתי, וזו הגישה שלי.

4. לגעת בכאב, ולגרום לתסכול

הלקוחה הזו, כבר מכירה את כל שיטות השיווק, כנראה שהיא עצמה כבר מאד מנוסה בהן. היא ציפתה שיכאיבו לה, שיתסכלו אותה ושיגרמו לה להרגיש רע, כדי להניע אותה להצטרף ולרכוש.

אין מה לומר – זו גישה שיווקית לגיטימית ומאד אפקטיבית.

והגישה הזו עובדת. ועובדת לא רע.

אבל כיום, אני חושב שפחות צריך אותה. ראיתי אינספור פעמים בעבר, כיצד הגישה הזו מביאה לכך שבסופו של דבר יש לך לקוח שאינו מדוייק לך ולעסק שלך. שאינו בשל לתהליך שהוא נרשם אליו, או למוצר שהוא רכש.

העולם שלנו משתנה.

הדברים שפעם עבדו מצויין, כבר עובדים פחות טוב כיום.

הלקוחות כמהים לדברים חדשים. והם כמהים גם לשיווק חדש.

שיווק שלא מכאיב להם ומתסכל אותם.

שיווק שלא מכריח אותם "לקנות עכשיו" כי עוד רגע "הדלתות נסגרות".

שיווק שלא זורק עליהם בונוסים מיותרים, רק כדי להניע אותם לרכישה.

הם רוצים להרגיש שזה נכון ומדוייק להם, ואז לרכוש. בלי שלוחצים עליהם.

והאמת – שיש שיווק כזה. זה בדיוק "שיווק מבוסס יעוד".

אם אתם רוצים לשמוע עוד על כך, ולהבין כיצד זה רלוונטי גם לעסק שלכם, אני מזמין אתכם להצטרף אלי לסדנת "התגלית" הקרובה.

אם זה מהדהד לכם, וזה נכון עבורכם כעת, אני יודע שתגיעו. ואם לא – גם בסדר 🙂

נתראה ב"תגלית"!

וכמו תמיד, אשמח לתגובות וההערות שלכם כאן!

שלכם, ערן.

"לצאת לדרך חדשה"

[vc_row][vc_column][vc_empty_space height="50px"][vc_column_text] הדרכה מיוחדת לשכירים: "לצאת לדרך חדשה" [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height="50px"][vc_column_text]לרגל

למה זה חשוב לי? (להתעורר)

שלום חברים! 

לפני קצת יותר משנתיים, הזדמן לי לצפות באחד הפרקים בתוכנית התחקירים של מיקי חיימוביץ.זו היתה התוכנית על מובטלי ההייטק בני ה-40.

התוכנית שמה זרקור על מה שהוגדר בה כ"תסריט האימה של בני ה-40+ בישראל".

מדובר באנשים מוכשרים, משכילים, כשרוניים, ובעלי ערך רב. שמצאנו את עצמם מחוץ למעגל התעסוקה וכמעט ללא יכולת לחזור אליו.

הסטטיסטיקות כבר אז הראו, שיש להם פחות מ-50% סיכוי לחזור ולמצוא שוב עבודה.

רואיינו 3 אנשים בכתבה ההיא, 3 בני 40+, בני גילי, שעבדו במשרות נחשקות בהייטק, ומצאו את עצמם ללא עבודה.

צפיתי בתוכנית ולהפתעתי גיליתי שאני מכיר אישית אחד מהם. בן גילי ממש. כמוני עבד בחברת הייטק מובילה בארץ.

הופתעתי עוד יותר לגלות שהוא כבר שנתיים בבית, ללא עבודה.

לא צריך לתאר לכם מה ההשפעה של זה על החיים שלו ועל המשפחה שלו.

הוא תאר את שגרת היום שלו שהיתה בעיקר ממוקדת בלשלוח עוד ועוד קורות חיים.

באותם רגעים כשצפיתי בו בתוכנית ההיא, שם נזרעו הזרעים הראשונים לספר החדש שלי "להתעורר".

ראיתי בתוכנית הזו אנשים מוכשרים ובעלי יכולות, שברגע אחד הפכו לאנשים נזקקים. אנשים שתלויים באחרים למחייתם, מתדפקים על דלתות וארגונים, או מתפשרים על עבודות בשכר מצחיק רק כדי שיוכלו להביא עוד קצת כסף הביתה. ולשרוד.

הדהים אותי לראות שאצל אף אחד מאותם אנשים לא חלפה בראש המחשבה של לצאת לדרך עצמאית. אף אחד מהם לא ראה שיש אולי עוד אפשרויות חוץ מאשר להזדקק למישהו אחר שיעסיק אותו ויעניק לו קצת בטחון ושקט.

גם אני הייתי כך בעבר.

כל מה שיכולתי לראות ולחשוב עליו היה לעבוד עבור מישהו אחר. לא ראיתי ולא הכרתי שום אפשרות אחרת.

וזה לא חייב להיות כך.

יש היום עוד כל כך הרבה אפשרויות, כל כך הרבה פתרונות נוספים.

שאנשים רבים פשוט אינם מודעים להם, ואינם רואים את קיומם.

ולכן זה חשוב לי.

חשוב לי שעוד אנשים יפתחו לאפשרויות שעומדות בפניהם…

חשוב לי שעוד אנשים יכירו בערך האמיתי וביכולות שלהם…

חשוב לי שיותר אנשים יקחו אחריות על עתידם הכלכלי ועל האושר שלהם…

חשוב לי שליותר ויותר אנשים יתפוגג ערפל הפחד שעוצר אותם…

חשוב לי שעוד ועוד אנשים יתעוררו.

יתעוררו לחיים טובים יותר עבורם.

וזה הזמן שבו אני מזמין אותך באופן אישי להצטרף אלי.

להצטרף אלי במשימה הזו – להפיץ את המסר הזה לכמה שיותר אנשים.

הספר החדש "להתעורר" פורש בפני האנשים את ההזדמנויות והאפשרויות הקיימות עבורם כיום.

והמשימה שלי היא להעביר את המסר ולהראות את ההזדמנויות הללו לכמה שיותר אנשים.

ולכן גם בחרתי לעשות קמפיין מימון המון לספר. כדי לאפשר לעוד ועוד אנשים להיות שותפים בכך.

ולכן גם החלטתי לתרום בעצמי 5% מכל כמות הספרים הכוללת שתרכש במהלך הקמפיין לטובת ספריות ציבוריות בכל רחבי הארץ. כי אני יודע שישנם אנשים שפשוט אינם מודעים לאפשרויות ולהזדמנויות הקיימות בפניהם.

אני מזמין אתכם להסתכל סביבכם ולראות מי מהאנשים החשובים לכם יכולים להיעזר בספר ובמסרים שבו וזקוקים לכך.

לכולנו יש אנשים סביבנו שאנו יודעים שכבר אינם נהנים בעבודתם ובמה שהם עושים. אבל הם מפחדים לעשות שינוי, האמת שאפילו המחשבה על כך מעוררת בהם פחד גדול.

כל מי שעשה שינוי משמעותי כזה בעברו יכול להזדהות עם זה.

לכולנו יש חברים כאלו. ואני מזמין אתכם להושיט יד לחברים שלכם.

זה הדבר הכי קל פשוט והכי משמעותי שאתם יכולים לעשות עבורם כעת.

להושיט להם יד ולהראות להם פתח לעולם חדש שהם פשוט לא רואים כרגע.

אני מזמין אתכם להצטרף לקמפיין – לרכוש עותק לחברים שלכם או לתרומה, וגם להנות מהמתנות היחודיות שהכנתי בקמפיין גם לעצמאיים ובעלי העסקים שביניכם…

מחוייב להגשמה האישית והכלכלית שלכם!

ערן.

נ.ב. – הנה כמה מהמתנות המובילות בקמפיין – לשכירים ולבעלי עסקים:

מה הופך אנשים למאושרים יותר?

הי!

נתקלתי בהרצאה קצרה של אדם ליפציג, שנקראת "כיצד לדעת מה היעוד של חייך בתוך 5 דקות".

אישית אני לא מכיר אנשים שבאמת מצאו את היעוד שלהם ב-5 דקות, בשביל באמת לגלות את היעוד והשליחות שלך בעולם נדרשות קצת יותר מ-5 דקות…

אבל כמה מהרעיונות שהוא מדבר עליהן בהרצאה מאד נכונים ומדוייקים לטעמי.

הנה שני רעיונות מרכזיים שבעיני כדאי להקדיש להם קצת מחשבה:

הוא מספר על מפגש מחזור שבו הוא השתתף, ושרבים מחבריו שם לא היום באמת מאושרים.

רק 20% מהאנשים שם היו באמת מאושרים מחייהם, אלו היו האנשים שידעו שיש להם תכלית ויעוד אמיתי בחייהם.

הם ידעו 5 דברים לגבי עצמם:

מי הם היו
מה הם עושים
עבור מי הם עושים זאת
מה האנשים הללו רוצים וצריכים
ומה האנשים הללו קיבלו כתוצאה מכך (איך חייהם השתנו כתוצאה מכך)

אלו הן 5 שאלות מאד חשובות ועוצמתיות בעיני, שלא הרבה אנשים יודעים לענות עליהן באופן מדוייק.

הרעיון השני שהוא הזכיר בהרצאה שלו, הוא שלמעשה 3 מתוך 5 השאלות הללו ממוקדות באדם האחר ולא בעצמנו.

וזו המשמעות האמיתית של העניין – השליחות שלנו בעולם היא תמיד כלפי מישהו אחר. זה לא עלינו.

אנחנו כאן על מנת להעניק ערך ולשרת אחרים. ודרך כך שאנו מביאים את השליחות והיעוד שלנו לידי ביטוי אנו מיטיבים את חייהם של אנשים אחרים – אנו משנים את חייהם.

השליחות שלי בעולם היא להעיר אנשים למימוש הגדולה ומלוא הפוטנציאל שבהם, כך שהם יהפכו למנהיגים שמשנים את העולם.

אם אתם יודעים שיש לכם ערך משמעותי לתת לעולם (גם אם אינכם יודעים במדוייק מהו), ואתם יודעים שיש לכם שליחות כאן – אז אני מזמין אתכם לפגוש אותי בסדנת "התגלית" הקרובה.

אני אחשוף בפניכם שם דרך יחודית, מעשית ומאד מדוייקת לאופן שבו ניתן לזהות ולדייק את השליחות והיעוד שלכם, וגם לתרגם אותה לעשייה העסקית והכלכלית שלכם.

אנו מתקרבים כבר לכ-1,000 משתתפים שחוו את "התגלית" עד היום.

מה אתך?

נפגש ב"תגלית"?

כתמיד, אשמח להערות והארות שלכם!

ערן.

מי הם החיילים הטובים ביותר?

שלום חברים,

לפני מספר ימים בפגישה עם לקוח, דיברנו על כך שישנם בעלי עסקים שיש להם קושי למכור את המוצר או השרות שלהם.

תוך כדי השיחה, הוא שאל אותי את השאלה – "מי הם החיילים הטובים ביותר?"

שאלתי אותו – מי?

והוא השלים – "החיילים הטובים ביותר הם אלו שאינם מפחדים למות!".

הכוונה שלו היתה, שאותם חיילים שנלחמים בלי לפחד למות, יפעלו ממקום בטוח יותר, ועם מוטיבציה גבוהה יותר.

זה הזכיר לי קטע שקראתי לפני שנים בספרו של נפוליון היל "חשוב והתעשר" שבו הוא מספר על לוחם גדול שעומד בפני קרב, והוא צריך לקבל החלטה שתבטיח את הצלחתו בקרב. הוא עמד לשלוח את לוחמיו להתמודד מול צבא רב עוצמה עם כמות גדולה יותר של לוחמים. הוא העלה את לוחמיו לספינות, הפליג לארץ האוייב, פקד עליהם לרדת מהספינות ואז נתן את הפקודה לשרוף אותן מול עיניהם. ואמר להם: "אתם רואים את הספינות שעולות באש. משמעות הדבר היא שאיננו יכולים לעזוב את החופים חיים אלא אם כן ננצח. אין לנו ברירה כעת – ננצח או נאבד".

הם ניצחו.

המסר שלי הוא לא שצריך להיהרג למען המטרות שלנו, אבל שבהחלט נכון להאמין בהן ברמה כזו.

בעלי עסקים שמתקשים למכור את המוצר או השרות שלהם, למעשה מפגינים את ההססנות שלהם שנוגעת למוצר או לשרות שלהם.

הם, בתוך עצמם פנימה, לא לגמרי סגורים עד הסוף שזה המוצר הכי טוב, הכי מתאים והכי נכון לאותו הלקוח.

וגם אם הם מספרים לעצמם שזה כך, המציאות מראה שזה לא כך. כי אם זה היה נכון, הם היו מוכרים ללא פחד וללא היסוס.

האם יצא לכם לקנות פעם ממישהו שדיבר על המוצר והשרות שלו בכזו אנרגיה, ומתוך שכנוע עמוק וידיעה פנימית?

אני בטוח שכן.

ואם תזכרו בכך, אני בטוח שהרגשתם את האמונה שלו במוצר שהוא מוכר ובאיך שהוא מציג אותו. וכנראה שזה גם מה שגרם ועזר לכם להחליט לרכוש ממנו.

ומצד שני, האם קניתם מאדם שדיבר בחוסר בטחון או בהיסוס על המוצר שלו?

אני בטוח שלא.

וזה לא בהכרח קשור בכלל למוצר או לשרות.

זה קשור לידיעה העמוקה מבפנים של האדם, שהוא יודע ועומד מאחורי מה שהוא מוכר.

בשנה האחרונה, לאחר שדייקתי והבנתי מה השליחות שלי בעולם, התחלתי לעבוד עם עסקים ובעיקר בעלי עסקים מאד מיוחדים.

אלו הם בעלי עסקים שפועלים מתוך שליחות אמיתית.

הם יודעים מה הסיבה שבגללה הם בעולם הזה, והם גם יודעים כיצד העסק שלהם מביא את השליחות שלהם לידי מימוש.

הם מפתחים ומקדמים עסקים מבוססי שליחות.

נוצרה לנו קהילה מדהימה, יוצאת דופן של בעלי עסקים כאלו, שהולכת גדלה ומתפתחת.

קהילה של אנשים שתומכת אחד בשני, עוזרת, מקדמת, ומביאה ערך עצום לעולם.

אנשים שעושים עבודת עומק אמיתית לזהות ולדייק את השליחות שלהם בעולם.

ואחר כך גם קל להם להציע את המוצרים והשרותים שלהם לאחרים.

הם מדברים על העסק שלהם ועל המוצרים שלהם מתוך ידיעה פנימית עמוקה.

הם החיילים הטובים ביותר – כאלו שלא מפחדים למות.

הם יודעים את הערך האמיתי שלהם, ושל מה שהם מציעים לאחרים.

והם מציגים זאת לאחרים בלי היסוס, ומוכרים בלי פחד ובלי היסוס.

הם לא זקוקים ל"טריקים ושטיקים" שיווקיים.

הם לא זקוקים לבונוסים, הטבות, אחריות ומוגבלות.

הם פשוט מדברים מהלב, ונוגעים בלב של הלקוח.

שיווק מבוסס יעוד במיטבו.

והתוצאות בהתאם.

אני מזמין אתכם להצטרף אלינו, בואו לחוות במה מדובר בסדנת "התגלית" הקרובה.

נפגש?

שלכם

ערן.

אני לא שחור!

הי,

השבוע נחשפתי לסרטון מדהים שחובה לצפות בו של הראפר האמריקאי Prince EA.

קודם כל צפו בו עכשיו (רק 4:35 דק').

אישית, אני מאד התחברתי לכך. המסר שלו הוא כל כך נכון ומדוייק – אנו בוחנים כל אחד סביבנו, כולל את עצמנו, על בסיס התוויות שאנו שמים עליהם.

ולתוויות הללו אין שום קשר למי שאנחנו באמת.

התוויות שאנו רגילים לשים על עצמנו ועל אחרים, הן לא מי שאנחנו.

הן לא המהות האמיתית שלנו.

אנחנו בסה"כ מסתובבים בעולם הזה בתוך נייר אריזה מסויים שעוטף אותנו.

נייר האריזה הזה שונה מאד לאדם.

אבל לא הוא מה שחשוב באמת.

זה לא נייר האריזה החיצוני, זה מה שיש בפנים.

המהות האמיתית של כל אחד ואחת מאיתנו.

הגענו לעולם הזה, עם מהות טהורה, נקייה, מושלמת.

עם שליחות מסויימת שעלינו לגלות ולממש כאן בעולם.

אבל שכחנו.

שכחנו מי אנחנו באמת. ומהי המהות האמיתית שלנו.

נכנענו לתכתיבים חיצוניים, לתוויות חיצוניות שמגדירות אותנו.

וכאילו שהפכנו להיות התווית החיצונית, במקום המהות האמיתית שלנו.

זה לא קל תמיד להבין ולהפנים את זה. הרבה יותר קל להתמסר לחשיבה ההמונית שסביבנו.

קל יותר להאמין לתוויות החיצוניות מאשר לזכור מי אנחנו באמת

קל יותר להאמין במה שנראה חיצוני, מאשר במה שיש בפנים.

וזה לא כל כך קל, לעשות ההיפך.

להבין מי אנחנו באמת, ומה הערך האמיתי שלנו

להבין שהערך האמיתי שלנו לא נגזר מהתוויות שאנו לובשים או שאחרים מלבישים עלינו

להבין שמה שנותן לנו אושר אמיתי זו לא התווית, אלא ההכרה בערך האמיתי שלנו, במהות הפנימית שלנו.

הרבה יותר קל לדבר ולהבין את זה, מאשר ליישם ולחיות את זה.

זה דורש עבודה פנימית משמעותית.

זה דורש להיות מוכנים להתמודד עם האגו שלנו, שגם הוא מושפע מתוויות חיצוניות.

וזה דורש להתמיד בתהליך.

זה לא קל, אבל זה שווה.

זו עבודה פנימית לא פשוטה, אבל מתגמלת.

וזה חלק מתהליך ההתפתחות והגדילה שלנו. זה חלק מהצמיחה שלנו.

ולשם כך אני מאמין שהגענו לכאן – לצמוח ולהתפתח.

מקווה שלקחתם מכאן משהו, ותזכרו שהתוויות לא עושות את מי שאנחנו. זו המהות הפנימית שלנו.

אשמח למחשבות ולתגובות שלכם כאן!

שלכם

ערן.

נ.ב. – להבין ולגלות מהי המהות האמיתית שלנו, זה חלק מהתהליך שאני מקנה לאנשים בתוכנית "התגלית". אם הדברים הללו הדהדו לכם, אני מזמין אתכם להצטרף אלי לסדנה הקרובה!